5. 下列關(guān)于各種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的表述正確的有( )。

A.無(wú)差異營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

B.差異營(yíng)銷比較適用于需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)

C.集中營(yíng)銷是企業(yè)只將實(shí)力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)

D.差異營(yíng)銷是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略

E.無(wú)差異營(yíng)銷成本優(yōu)勢(shì)的取得是以犧牲顧客差別需求為代價(jià)的

6. 確定具體的市場(chǎng)定位策略必須完成( )工作。

A.確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望

B.確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.有效、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳遞定位信息

E.制定產(chǎn)品組合策略

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容有( )。

A.組合策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.產(chǎn)品策略

8. 分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括( )。

A.用戶

B.交易所

C.零售商

D.生產(chǎn)者

E.批發(fā)商

9. 分銷渠道具有的功能包括( )。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.資金融通

C.研究開發(fā)

D.產(chǎn)品編配

E.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

10. 促銷組合是指( )這幾種常用促銷方式的組合與搭配。

A.直接營(yíng)銷

B.人員推銷

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.營(yíng)業(yè)推廣

E.公共關(guān)系

答案部分

一、單項(xiàng)選擇題

1、[答案]：C

[解析]：企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是在分析營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷策略，即目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P133

2、[答案]：A

[解析]：制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P133

3、[答案]：C

[解析]：目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提是市場(chǎng)細(xì)分。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P133

4、[答案]：D

[解析]：市場(chǎng)細(xì)分的一種傳統(tǒng)方法是按地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P133

5、[答案]：D

[解析]：購(gòu)買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)心理因素的一種，它是引起購(gòu)買行為的內(nèi)在推動(dòng)力，它的不同會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好和購(gòu)買行為。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P134

6、[答案]：C

[解析]：企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P134

7、[答案]：A

[解析]：按照人口統(tǒng)計(jì)因素可以將服裝市場(chǎng)細(xì)分為男裝和女裝市場(chǎng)。服飾與消費(fèi)者的性別、年齡、收入等因素密切相關(guān)。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P134

8、[答案]：A

[解析]：需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營(yíng)銷方式是差異營(yíng)銷。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P135

9、[答案]：B

[解析]：選項(xiàng)ACD屬于影響定價(jià)的企業(yè)外部因素。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P137

10、[答案]：C

[解析]：促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P138

11、[答案]：C

[解析]：傳統(tǒng)的促銷策略，第一步就是確定目標(biāo)受眾。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P138

二、多項(xiàng)選擇題

1、[答案]：ABC

[解析]：為企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P133

2、[答案]：ABDE

[解析]：影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P133

3、[答案]：ABC

[解析]：人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來(lái)一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，一是由于人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定，獲得這類資源比較容易。二是人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P134

4、[答案]：ADE

[解析]：市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略包括差異營(yíng)銷、集中營(yíng)銷、無(wú)差異營(yíng)銷。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P134

5、[答案]：ABCE

[解析]：無(wú)差異營(yíng)銷是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P135

6、[答案]：ABCD

[解析]：確定具體的市場(chǎng)定位策略必須完成四項(xiàng)工作，即選項(xiàng)BCDE。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P135-136

7、[答案]：BCDE

[解析]：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容：定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P136-137

8、[答案]：BCE

[解析]：選項(xiàng)A屬于分銷渠道的終點(diǎn)，選項(xiàng)D屬于分銷渠道的起點(diǎn)。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P137

9、[答案]：ABDE

[解析]：分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有一些重要功能，如市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P137

10、[答案]：ABDE

[解析]：促銷組合是指廣告、直接營(yíng)銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這幾種常用促銷方式的組合與搭配。參見2012年經(jīng)濟(jì)師考試教材《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))》P138

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