5. 下列關(guān)于各種市場覆蓋戰(zhàn)略的表述正確的有( )。

A.無差異營銷的出發(fā)點是獲取規(guī)模經(jīng)濟效益

B.差異營銷比較適用于需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)

C.集中營銷是企業(yè)只將實力集中于一個或少數(shù)幾個子市場

D.差異營銷是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略

E.無差異營銷成本優(yōu)勢的取得是以犧牲顧客差別需求為代價的

6. 確定具體的市場定位策略必須完成( )工作。

A.確認亟待滿足的需要和欲望

B.確認潛在的競爭優(yōu)勢

C.準確地選擇競爭優(yōu)勢

D.有效、準確地向市場傳遞定位信息

E.制定產(chǎn)品組合策略

7. 市場營銷組合的基本內(nèi)容有( )。

A.組合策略

B.定價策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.產(chǎn)品策略

8. 分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括( )。

A.用戶

B.交易所

C.零售商

D.生產(chǎn)者

E.批發(fā)商

9. 分銷渠道具有的功能包括( )。

A.市場調(diào)研

B.資金融通

C.研究開發(fā)

D.產(chǎn)品編配

E.風(fēng)險承擔

10. 促銷組合是指( )這幾種常用促銷方式的組合與搭配。

A.直接營銷

B.人員推銷

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.營業(yè)推廣

E.公共關(guān)系

答案部分

一、單項選擇題

1、[答案]：C

[解析]：企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是在分析營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實施各項營銷策略，即目標營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P133

2、[答案]：A

[解析]：制定目標營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P133

3、[答案]：C

[解析]：目標營銷戰(zhàn)略的前提是市場細分。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P133

4、[答案]：D

[解析]：市場細分的一種傳統(tǒng)方法是按地理區(qū)域細分市場。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P133

5、[答案]：D

[解析]：購買動機是消費心理因素的一種，它是引起購買行為的內(nèi)在推動力，它的不同會產(chǎn)生不同的需求偏好和購買行為。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P134

6、[答案]：C

[解析]：企業(yè)進行市場細分的目的是選擇目標市場。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P134

7、[答案]：A

[解析]：按照人口統(tǒng)計因素可以將服裝市場細分為男裝和女裝市場。服飾與消費者的性別、年齡、收入等因素密切相關(guān)。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P134

8、[答案]：A

[解析]：需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是差異營銷。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P135

9、[答案]：B

[解析]：選項ACD屬于影響定價的企業(yè)外部因素。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P137

10、[答案]：C

[解析]：促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P138

11、[答案]：C

[解析]：傳統(tǒng)的促銷策略，第一步就是確定目標受眾。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P138

二、多項選擇題

1、[答案]：ABC

[解析]：為企業(yè)的一個業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標營銷戰(zhàn)略，包括市場細分、選擇目標市場和市場定位等幾個步驟，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成敗的關(guān)鍵。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P133

2、[答案]：ABDE

[解析]：影響對消費者市場進行市場細分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計、消費心理、消費行為。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P133

3、[答案]：ABC

[解析]：人口統(tǒng)計因素很久以來一直是細分消費者市場的重要指標，一是由于人口統(tǒng)計變量比較穩(wěn)定，獲得這類資源比較容易。二是人口統(tǒng)計因素與消費者行為有十分顯著的因果關(guān)系。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P134

4、[答案]：ADE

[解析]：市場覆蓋戰(zhàn)略包括差異營銷、集中營銷、無差異營銷。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P134

5、[答案]：ABCE

[解析]：無差異營銷是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P135

6、[答案]：ABCD

[解析]：確定具體的市場定位策略必須完成四項工作，即選項BCDE。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P135-136

7、[答案]：BCDE

[解析]：市場營銷組合的基本內(nèi)容：定價策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P136-137

8、[答案]：BCE

[解析]：選項A屬于分銷渠道的終點，選項D屬于分銷渠道的起點。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P137

9、[答案]：ABDE

[解析]：分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有一些重要功能，如市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔等。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P137

10、[答案]：ABDE

[解析]：促銷組合是指廣告、直接營銷、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系這幾種常用促銷方式的組合與搭配。參見2012年經(jīng)濟師考試教材《經(jīng)濟基礎(chǔ)知識(初級)》P138

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