二、技術(shù)交易

(一)技術(shù)交易的含義與特點(diǎn)

技術(shù)交易是指技術(shù)供需雙方對(duì)技術(shù)所有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)移的契約行為。一切有益于經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步的技術(shù)、技術(shù)信息，均可以進(jìn)行交易。技術(shù)交易不受地區(qū)、行業(yè)、隸屬關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和專業(yè)范圍的限制。

技術(shù)交易的主要特點(diǎn)有：①技術(shù)買賣的標(biāo)的不是有形的商品，而是無形的技術(shù)知識(shí);②技術(shù)貿(mào)易轉(zhuǎn)讓的是技術(shù)的使用權(quán)，而不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán);③技術(shù)出口不是企業(yè)的直接目的，企業(yè)生產(chǎn)商品的直接目的是向市場銷售產(chǎn)品，企業(yè)研制技術(shù)的直接目的是為了利用這種技術(shù)生產(chǎn)更先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品，只是當(dāng)企業(yè)認(rèn)為出售技術(shù)會(huì)比利用這種技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品帶來的利潤更大時(shí)，它才會(huì)出口這種技術(shù);④技術(shù)貿(mào)易比一般商品貿(mào)易復(fù)雜，尤其是國際技術(shù)貿(mào)易。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是一種產(chǎn)品生產(chǎn)或工藝的整個(gè)過程，或部分過程，從一個(gè)國家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國家，涉及運(yùn)輸、投資、銷售、盈虧等各個(gè)環(huán)節(jié)。談判一種技術(shù)貿(mào)易項(xiàng)目，要碰到政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)、技術(shù)、法律等各方面的問題。

(二)技術(shù)交易的方式

技術(shù)交易買賣雙方可以直接交易，也可以通過中介方交易，還可以采取招標(biāo)、投標(biāo)、拍賣等方式進(jìn)行。以政府財(cái)政投入為主的科技計(jì)劃項(xiàng)目適宜招標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)招標(biāo)。技術(shù)交易可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。

(三)技術(shù)交易的基本程序

在技術(shù)市場中，進(jìn)行技術(shù)商品的交易，對(duì)于買者和賣者是有很大差別的。

1.買者技術(shù)交易的程序

買者技術(shù)交易的程序：①在選擇技術(shù)之前先弄清楚本企業(yè)的資源優(yōu)勢、現(xiàn)有設(shè)備和銷售渠道，明白應(yīng)該尋找什么樣類型的技術(shù);②進(jìn)入賣方成果庫，查找符合本企業(yè)要求的技術(shù);③簽訂技術(shù)合同;④如果有必要，可以向無形資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)或者向技術(shù)市場咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估;⑤如果存在資金困難，可以向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)尋求幫助;⑥如若向銀行貸款，可以向投資擔(dān)保公司尋求幫助，也可以咨詢?nèi)谫Y服務(wù)機(jī)構(gòu);⑦在資金管理方面需要幫助，可以找會(huì)計(jì)師事務(wù)所;⑧如果需要法律援助，可以找律師事務(wù)所。上述工作委托給技術(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。

2.賣者技術(shù)交易的程序

賣者技術(shù)交易的程序是：①根據(jù)市場需求和經(jīng)營機(jī)構(gòu)的客觀情況來確定經(jīng)營目標(biāo);②收集情報(bào)信息;③交易項(xiàng)目的論證;④采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營和促銷策略;⑤技術(shù)交易的雙向選擇;⑥技術(shù)交易的談判和技術(shù)合同的簽訂;⑦交易項(xiàng)目的組織實(shí)施。在雙方均按合同約定，履行了各自應(yīng)盡的義務(wù)，雙方都滿意，通過了考核驗(yàn)收后，這個(gè)技術(shù)交易項(xiàng)目才能宣告結(jié)束。同樣，上述工作也可以委托給技術(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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