四、轉導法

轉導法是指根據(jù)政府公布或調查所得到的經(jīng)濟預測指標轉導推算出預測結果的市場預測方法，又稱為經(jīng)濟指標法。

【例8】某商業(yè)企業(yè)主要經(jīng)營小家電商品，現(xiàn)打算對2012年的銷售額作出預測。根據(jù)國家統(tǒng)計部門發(fā)布的資料，2011年上半年社會消費品零售總額達到11 439億元。從歷年情況看，上半年零售總額平均占全年零售總額的42%，預計2012年零售總額在剔除物價上漲因素影響后將逼近年遞增19.3%;再依據(jù)去年資料，家用電器銷售額占社會零售總額的0.2%，小家電銷售額占家用電器銷售額的15%，而該企業(yè)所在城市小家電銷售額占全國小家電銷售額的2%，該企業(yè)的小家電銷售額占該城市小家電銷售額的50%。

解 全年銷售額=11 439÷42%=27 235.71(億元)

明年全年銷售額=全年銷售額×(1+19.3%)=32 492.21(億元)

明年家電銷售額=明年全年銷售額×0.2%=64.98(億元)

明年小家電銷售額=明年家電銷售額×15%=9.75(億元)

明年城市小家電銷售額=明年小家電銷售額×2%=O.20(億元)

明年該企業(yè)小家電銷售額=明年城市小家電銷售額×50%=0.10(億元)

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