三、消費(fèi)者購買決策過程

五個(gè)階段：

(1)確認(rèn)需要;

(2)收集信息;

(3)評(píng)估備選方案;

(4)做出購買決策;

(5)購后行為。

1.確認(rèn)需要

需要：理想狀態(tài)與感知的狀態(tài)之間有差異。

需要的確認(rèn)可能是源于外部的因素和力量，也可能是源于內(nèi)部的刺激，或者還有可能是內(nèi)外兩方面因素共同作用引起的。

2.收集信息

信息來源主要有四個(gè)方面：個(gè)人來源、商業(yè)來源、公共來源、經(jīng)驗(yàn)來源。

一般來說，消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是個(gè)人來源。在正常情況下，商業(yè)來源的信息起通知作用，而個(gè)人來源的信息主要起評(píng)估作用。

【例題·單選題】消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是(　)，它主要起評(píng)估作用。

A.經(jīng)驗(yàn)來源

B.個(gè)人來源

C.媒體來源

D.公共來源

【答案】B

【解析】一般來說，消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是個(gè)人來源。

3.評(píng)估備選方案

期望值模型。

4.做出購買決策

在形成購買意向后，有三類因素影響消費(fèi)者的最終購買：

(1)他人的態(tài)度;

(2)購買風(fēng)險(xiǎn);

(3)意外的出現(xiàn)。

5.購后行為

購后行為可分為兩部分：

(1)消費(fèi)者購后的滿意程度，取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品的實(shí)際性能之間的反差。營銷管理者對(duì)其產(chǎn)品的廣告宣傳只有實(shí)事求是，符合產(chǎn)品的實(shí)際性能，才能使消費(fèi)者最終感到滿意。

(2)消費(fèi)者的購后行為。消費(fèi)者購后的滿意程度，決定了消費(fèi)者今后是否會(huì)重復(fù)購買這種產(chǎn)品，以及如何影響他人的購買選擇。

【例題·單選題】(2006年)消費(fèi)者的購買決策過程是從(　)開始的。

A.收集相關(guān)信息

B.確認(rèn)購買需要

C.做出購買決策

D.評(píng)估備選方案

【答案】B

【解析】消費(fèi)者的購買決策過程是從確認(rèn)需要開始的。

相關(guān)文章：

中大網(wǎng)校經(jīng)濟(jì)師考試輔導(dǎo)專題3.4—3.8

初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試各科目預(yù)習(xí)必看考點(diǎn)匯總

2013年經(jīng)濟(jì)師考試初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)背誦考點(diǎn)匯總

關(guān)注：經(jīng)濟(jì)師考試成績查詢 合格標(biāo)準(zhǔn) 合格證書領(lǐng)取  招生方案

輕松通過經(jīng)濟(jì)師職稱評(píng)審,可同時(shí)參與中大網(wǎng)校舉辦的職稱英語網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)

（責(zé)任編輯：中大編輯）

共2頁,當(dāng)前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁