四、市場定位

市場定位是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)的產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同的過程。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯地感覺和認識到這種差別，從而在顧客心中占有特殊位置。市場定位的策略可分為以下三種：

(1)避強定位策略。這種策略是企業(yè)避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強勢對手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中樹立起一定形象。由于這種做法風險較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。

(2)迎頭定位策略。這種策略是企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，從而使自己的產(chǎn)品進人與對手相同的市場位置。由于競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業(yè)及其產(chǎn)品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。這種策略可能引發(fā)激烈的市場競爭，具有較大的風險。因此，企業(yè)必須知己知彼，了解市場容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好，或者能不能平分秋色。

(3)重新定位策略。這種策略是企業(yè)對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位。初次定位后，如果由于顧客的需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少，或者由于新的競爭者進入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，這時，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進行重新定位。一般來說，重新定位是企業(yè)擺脫經(jīng)營困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍，也可以進行重新定位。

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（責任編輯：中大編輯）

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