與國(guó)際足聯(lián)本屆世界杯收入相比，央視10億元的世界杯轉(zhuǎn)播收入，僅是“小巫見大巫”。

　　國(guó)際足聯(lián)駐華商務(wù)代表、北京歐訊體育文化傳播有限公司總經(jīng)理朱曉東接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，“本屆世界杯國(guó)際足聯(lián)將獲得80多億美元的總收入?！?/P>

　　其中，國(guó)際足聯(lián)負(fù)責(zé)電視轉(zhuǎn)播事宜的官員埃里克森日前對(duì)外公布，僅出售2010年世界杯的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，國(guó)際足聯(lián)就將進(jìn)賬27億美元。

　　但是，在這看似光鮮的收入賬本后面，“帶著枷鎖跳舞”的國(guó)際足聯(lián)似乎正在面臨商業(yè)模式的嬗變。

　　收入賬本

　　“國(guó)際足聯(lián)收入構(gòu)成中主要分三部分，分別是轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、廠商贊助、與世界杯相關(guān)的產(chǎn)品銷售?！敝鞎詵|稱。

　　轉(zhuǎn)播權(quán)銷售一直是國(guó)際足聯(lián)最穩(wěn)固上升的收入來(lái)源。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，本屆世界杯全球電視轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)賣出了27億美元，而此前的2006年德國(guó)世界杯，國(guó)際足聯(lián)獲得12.2億美元電視轉(zhuǎn)播收入。

　　世界杯的廠商贊助，一向被認(rèn)為是可以帶來(lái)成功市場(chǎng)營(yíng)銷的。阿迪達(dá)斯利用世界杯的平臺(tái)，一躍反超老牌體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克，成為經(jīng)典中的經(jīng)典。以2002年韓日世界杯為例，當(dāng)年，韓國(guó)現(xiàn)代汽車斥資15億歐元成為官方8年頂級(jí)贊助商，同年現(xiàn)代汽車在美國(guó)的銷量增長(zhǎng)高達(dá)40%，品牌認(rèn)知度從32%一舉躍升至67%。

　　同時(shí)，國(guó)際足聯(lián)為了提高贊助商的權(quán)益，本屆世界杯推出頂級(jí)官方贊助商的策略，將以往10幾個(gè)的官方贊助商，進(jìn)行切割管理，分為8年頂級(jí)官方贊助商和4年頂級(jí)世界杯贊助商。

　　其中，阿聯(lián)酋航空、阿迪、可口可樂、現(xiàn)代汽車等6家企業(yè)，成為了2010和2014年世界杯國(guó)際足聯(lián)的8年頂級(jí)贊助商。而包括國(guó)內(nèi)企業(yè)英利綠色能源控股有限公司在內(nèi)的8家企業(yè)，則成為了國(guó)際足聯(lián)2010年世界杯4年的頂級(jí)世界杯贊助商。

　　這些贊助商將獲得國(guó)際足聯(lián)賦予的賽場(chǎng)LOGO展示等相關(guān)權(quán)益，同時(shí)，付出相應(yīng)的現(xiàn)金代價(jià)。

　　朱曉東介紹稱，6家8年期的官方贊助商各家支付的金額不等，平均每家支付的平均金額為2.5億美元，此外，8家世界杯頂級(jí)贊助商的招標(biāo)價(jià)為每家6000萬(wàn)美元，而中國(guó)企業(yè)英利綠色能源實(shí)際支付金額應(yīng)該在2億元。以此計(jì)算，僅頂級(jí)官方贊助商的贊助收入，國(guó)際足聯(lián)就有15億美元進(jìn)賬。

　　國(guó)際足聯(lián)剩余20%左右的收入，來(lái)自授權(quán)品牌產(chǎn)品銷售等。據(jù)了解，國(guó)際足聯(lián)指定了一家美國(guó)公司Global Brands Group，作為國(guó)際足聯(lián)品牌授權(quán)產(chǎn)品的總代理，而Global Brands Group則以逐級(jí)代理的形式收取費(fèi)用。在中國(guó)市場(chǎng)，該美國(guó)公司將業(yè)務(wù)分包給新加坡的一家公司運(yùn)營(yíng)。

　　由于國(guó)際足聯(lián)運(yùn)營(yíng)世界杯的收益是集中在4年或者8年期，而且存在一定變數(shù)，因此，按年計(jì)算存在一定難度。朱曉東稱，粗略計(jì)算，國(guó)際足聯(lián)每年的收益約10億美元。

　　不過(guò)，來(lái)自美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽內(nèi)部的一份名為“NBA在中國(guó)價(jià)值所在”的報(bào)告顯示，NBA、FIFA World Cup、F1是世界前三大最賺錢賽事，年均收益情況分別為33.5億美元、17億美元、15.5億美元。

　　國(guó)際足聯(lián)的“饅頭”

　　作為一個(gè)國(guó)際體育組織，國(guó)際足聯(lián)與各國(guó)加盟足聯(lián)協(xié)會(huì)之間存在依附關(guān)系。

　　據(jù)了解，國(guó)際足聯(lián)擁有22個(gè)執(zhí)行委員的席位，而這些席位必須經(jīng)由各國(guó)足協(xié)統(tǒng)一推舉。由于歐洲足球比較發(fā)達(dá)，因此在現(xiàn)有的國(guó)際足聯(lián)執(zhí)委席位中，歐洲成員占了8名。而中國(guó)并未占有一席之地。

　　但是，作為足球欠發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)足協(xié)可以向國(guó)際足聯(lián)申請(qǐng)“金球計(jì)劃”。該計(jì)劃施行定期申請(qǐng)制度，每次國(guó)際足聯(lián)會(huì)向全球足球欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)放50萬(wàn)-100萬(wàn)美元的資助，以扶持該國(guó)家足球事業(yè)的推廣。

　　據(jù)悉，中國(guó)足協(xié)曾成功申請(qǐng)到了一筆獎(jiǎng)金，最終被用于辦公區(qū)域的購(gòu)買。據(jù)悉，該辦公物業(yè)在過(guò)去數(shù)年間也身價(jià)倍漲。

　　除了各國(guó)足協(xié)可以從國(guó)際足聯(lián)獲得足球推廣的“饅頭”，國(guó)際足聯(lián)的收入還被用于自身運(yùn)營(yíng)的支出。

　　朱曉東稱，目前國(guó)際足聯(lián)有約200人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)國(guó)際足聯(lián)的日常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，眾多的如歐訊體育一樣的國(guó)際足聯(lián)的協(xié)議委托機(jī)構(gòu)，也會(huì)從國(guó)際足聯(lián)碗中分得一杯羹。

　　南非財(cái)政部副部長(zhǎng)莫萊凱蒂曾表示，世界杯場(chǎng)館建設(shè)和裝修費(fèi)用以及其他配套基礎(chǔ)設(shè)施的開銷為116億蘭特。據(jù)估算，受建筑成本增加等因素影響，南非2010年世界杯的舉辦費(fèi)用將可能突破300億蘭特。

　　而世界杯期間，國(guó)際足聯(lián)同樣面臨巨大支出。國(guó)際足聯(lián)秘書長(zhǎng)瓦爾克表示，國(guó)際足聯(lián)為總共32支參賽球隊(duì)提供了總額為4.2億美元的獎(jiǎng)金，比2006年德國(guó)世界杯時(shí)多出了61%。

　　這意味著2010年世界杯冠軍將得到3000萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，而亞軍將得到2400萬(wàn)美元。同時(shí)，所有南非世界杯參賽球隊(duì)將得到100萬(wàn)美元，以平衡球隊(duì)在世界杯備戰(zhàn)期間的開支。

　　帶著枷鎖跳舞

　　受制于和各國(guó)足協(xié)的伴生屬性，以及在全球不同地區(qū)的處境，國(guó)際足聯(lián)在商業(yè)運(yùn)作上，實(shí)際是帶著枷鎖跳舞。

　　以中國(guó)市場(chǎng)為例，雖然中國(guó)是前三大經(jīng)濟(jì)體，但是，國(guó)際足聯(lián)在中國(guó)的贊助收益并不明顯，直至英利綠色能源的出現(xiàn)，似乎才打開了一道出口。

　　為此，國(guó)際足聯(lián)十分興奮。國(guó)際足聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)蒂姆·威爾曾表示，拉來(lái)中國(guó)企業(yè)的贊助，是國(guó)際足聯(lián)工作的一大突破?！拔覀兿Ｍ絹?lái)越多的中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)在世界杯贊助商的行列中，甚至不只是贊助世界杯，還可以考慮成為國(guó)際足聯(lián)的全球合作伙伴。”

　　這種起初階段的處境與世界杯推廣不力有關(guān)。朱曉東稱，“國(guó)際足聯(lián)也意識(shí)到它們?cè)撚幸粋€(gè)商業(yè)的派出機(jī)構(gòu)，為其做一些足球本身的推廣和贊助商管理。這個(gè)提議一直都有，不過(guò)比較敏感，因?yàn)橐呀?jīng)有各個(gè)國(guó)家的足協(xié)在那里?！?/P>

　　2002年亞洲世界杯期間，國(guó)際足聯(lián)曾經(jīng)試圖試水上述模式。在亞洲，國(guó)際足聯(lián)設(shè)立了一個(gè)類亞洲區(qū)總部的機(jī)構(gòu)，不過(guò)，時(shí)任該組織的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)女足世界杯推廣的朱曉東回憶，“由于各類原因，那個(gè)組織最后并未起到實(shí)際上的商業(yè)價(jià)值，最終成為了一個(gè)賽事跟單者的角色”。

　　國(guó)際足聯(lián)對(duì)于商業(yè)運(yùn)作并非缺乏創(chuàng)意。為了應(yīng)對(duì)變化的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)銷售市場(chǎng)，國(guó)際足聯(lián)曾將轉(zhuǎn)播權(quán)銷售給第三方公司。據(jù)了解，國(guó)際足聯(lián)將2002年和2006年兩屆世界杯全球電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)給德國(guó)的基爾希公司，該公司委托它的全資子公司RISMA公司向全球銷售。國(guó)際足聯(lián)因此獲得了20億歐元左右的回報(bào)。

　　不過(guò)，商業(yè)運(yùn)作更靈活的體育賽事運(yùn)營(yíng)商如NBA，已經(jīng)擯棄了出售轉(zhuǎn)播權(quán)這一古老的盈利模式。據(jù)了解，NBA中國(guó)公司將中國(guó)市場(chǎng)的版權(quán)僅以約200萬(wàn)美元的價(jià)格賣給央視，但是，在央視的廣告收益中，雙方卻簽訂了利益分配合同，NBA在獲得版權(quán)收益同時(shí)，也將收益延伸到了轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)鏈條之上。

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