二、銷售與收款循環(huán)的主要風(fēng)險(xiǎn)

一般制造業(yè)的賒銷銷售為例，該業(yè)務(wù)循環(huán)中可能存在的問(wèn)題如下：

(一)虛增收入或提前確認(rèn)收入

常見(jiàn)情況：確認(rèn)從未發(fā)生送貨的收入;將委托他人銷售的商品記錄為實(shí)現(xiàn)收入;發(fā)生在會(huì)計(jì)期間以后的銷售提早確認(rèn);發(fā)送在產(chǎn)品確認(rèn)為收入;虛開(kāi)發(fā)票;向沒(méi)有下訂單的顧客發(fā)貨;發(fā)送貨物的數(shù)量多于顧客訂購(gòu)的數(shù)量;把發(fā)送給本企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的貨物記錄為銷售;隱瞞銷售合同中客戶在一定時(shí)間內(nèi)有權(quán)無(wú)條件退貨的條款，在發(fā)貨時(shí)全額確認(rèn)銷售收入等。

(二)少計(jì)收入或延后確認(rèn)收入

常見(jiàn)情況：將商品發(fā)出、收到貨款并滿足收入確認(rèn)條件后，不確認(rèn)收入，而將收到的貨款作為負(fù)債掛賬，或轉(zhuǎn)入本單位以外的其他賬戶;采用以舊換新的方式銷售商品時(shí)，以新舊商品的差價(jià)確認(rèn)收入;在某一時(shí)段內(nèi)提供勞務(wù)或建造合同的履約進(jìn)度能夠合理確定的情況下，不在資產(chǎn)負(fù)債表日按履約進(jìn)度確認(rèn)當(dāng)期收入，而推遲到勞務(wù)結(jié)束或工程完工時(shí)確認(rèn)收入。

(三)收入的復(fù)雜性可能導(dǎo)致的錯(cuò)誤。例如，被審計(jì)單位可能針對(duì)一些特定的產(chǎn)品或者服務(wù)提供一些特殊的交易安排(特殊的退貨約定、特殊的服務(wù)期限安排等)，但管理層可能對(duì)這些不同安排下所涉及的交易風(fēng)險(xiǎn)的判斷缺乏經(jīng)驗(yàn)，收入確認(rèn)上就容易發(fā)生錯(cuò)誤。

(四)期末收入交易和收款交易可能未計(jì)入正確的期間，包括銷售退回交易的截止錯(cuò)誤。

(五)收款未及時(shí)入賬或者計(jì)入不正確的賬戶，因而導(dǎo)致應(yīng)收賬款或應(yīng)收票據(jù)及銀行存款的錯(cuò)報(bào)。

(六)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提不準(zhǔn)確。

（責(zé)任編輯：gx）

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