為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國際商務(wù)師考試 課程全面的了解國際商務(wù)師考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務(wù)師考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助?。?/p>

五、計算題(共9分。要求列出計算公式和計算過程;計算結(jié)果保留兩位小數(shù))

1.已知一個壟斷企業(yè)生產(chǎn)某商品的邊際成本為4元，面臨的需求曲線是Q=50-2P，

其中，Q表示產(chǎn)量，單位：個;P表示價格，單位：元。

請計算：(1)該壟斷企業(yè)的邊際收益函數(shù)。

(2)該企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的產(chǎn)量和價格。

解:(1)由需求函數(shù)得P=25-0.5Q,總收益TR=P(Q)*Q=25Q-0.5Q2

所以邊際收益MR=25-Q

(2)壟斷企業(yè)利潤最大化的條件是MR=MC,即25-Q=4,

所以Q=21個,P=14.5元

2.某銀行在歐洲貨幣市場上拆入100萬美元，利率為5%，期限為2008年9月1日到12月1日。

請按照歐洲貨幣法、大陸法和英國法分別計算應(yīng)付利息。

解：(1) 按照歐洲貨幣法，生息天數(shù)為實際天數(shù)，共計91天，則應(yīng)付利息為：

USD1,000,000×5%×(91÷360)=USD12,638.94

* 按照大陸法，生息天數(shù)為共90天，則應(yīng)付利息為：

USD1,000,000×5%×(90÷360)=USD12,500

* 按照英國法，生息天數(shù)為共91天，則應(yīng)付利息為：

USD1,000,000×5%×(91÷365)=USD12,465.76

3.美佳方便面廠一年對富強(qiáng)面粉的總需求量為10000袋，每袋富強(qiáng)粉的價格是10元，每次訂購所需的費(fèi)用為200元，保管費(fèi)用占全部庫存物品價值的10%。

計算：(1)一年最優(yōu)訂貨次數(shù)。

(2)每次訂購的數(shù)量。

解: 因為

EOQ= 2AD/VR

其中EOQ為訂貨批量,A為每次訂購所需要的費(fèi)用,D為總的需求量,V為庫存物品的單價,R為保管費(fèi)用率.

所以EOQ= 2×200×10000/10%×10

=2000,所以最優(yōu)訂貨批量為2000袋.

10000袋/2000袋=5(次)

所以一年最優(yōu)訂貨次數(shù)為5次.每次的訂購數(shù)量為2000袋.

六、案例分析題(共15分)

(一)

中國A公司向美國B公司出口一批總價值為100萬美元的藥品。根據(jù)合同，中國A公司的收匯日為90天后，而當(dāng)日中國市場上的外匯牌價為100美元

=700.18/700.46元人民幣，三個月遠(yuǎn)期匯率為100美元=682.16/682.58元人民幣。

請說明：A公司為規(guī)避美元匯率下跌的風(fēng)險而采取遠(yuǎn)期合同法和配對法的具體做法。

分析:1)遠(yuǎn)期合同法:中國A公司可以與銀行簽訂出賣100萬美元90天遠(yuǎn)期合同,按照三個月遠(yuǎn)期匯率為100美元=682.16/682.58元人民幣,90天后,A公司履行遠(yuǎn)期合同,與銀行進(jìn)行交割,將收進(jìn)的100萬美元售給銀行,獲得人民幣6821600 (1000000×6.8216=6821600).這樣就消除了時間風(fēng)險與貨幣風(fēng)險,最后得到了本幣的流入.

2)配對法:A公司可以同時進(jìn)口一筆價值100萬美元的貨物,爭取在90天后付款.這樣,該公司就可以用收進(jìn)的100萬美元出口貨款支付進(jìn)口貨款.

(二)

中國A公司于11月3日向美國B公司發(fā)出要約，出售某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，收到信用證后一周內(nèi)交貨，以不可撤銷即期信用證支付，北京時間11月15日前復(fù)到有效。B公司于11月5日收到A公司要約，于11月7日發(fā)出承諾，但A公司于北京時間11月20日才收到B公司的承諾，此時恰逢該商品國際市場價格上漲50%。

問：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，A公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)如何處理?為什么?

解析:A公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)該立刻通知B公司,要約已經(jīng)失效,不接受B公司的承諾.并按照市場價格重新向B公司發(fā)出要約.因為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第21條第二款規(guī)定：如果載有逾期承諾的信件或其他書面文件表明，他是傳遞正常、能及時到達(dá)要約人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期承諾具有承諾的效力，除非要約人毫不遲延的用書面或口頭通知承諾人，他認(rèn)為要約已經(jīng)失效。所以雖然B公司11月7日發(fā)出承諾但11月20日A公司才收到,屬于逾期承諾,A公司可以不接受B公司的承諾,但必須馬上作出通知.

(三)

廣州某有限責(zé)任公司生產(chǎn)的化妝品品質(zhì)優(yōu)良，廣受顧客好評。但該公司不是通過中間商銷售化妝品，而是派其推銷員直接上門向顧客推銷產(chǎn)品。該公司僅在廣州就有8000多名推銷員，且這些推銷員多為業(yè)余兼職。

問：(1)該公司運(yùn)用的是何種傳統(tǒng)營銷傳播工具?

(2)與其他傳統(tǒng)營銷傳播工具相比，該工具又有哪些優(yōu)點?

解析: 1)該公司運(yùn)用的是人員推銷:企業(yè)派推銷人員直接同目標(biāo)市場的顧客建立聯(lián)系，傳遞信息，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售的活動，是所有促銷手段中唯一利用人員進(jìn)行的促銷活動。

2) 該工具有如下優(yōu)點:

①靈活性強(qiáng): 買賣雙方面對洽談,推銷人員可能清楚了解顧客的態(tài)度和特點,有針對性地解決顧客的問題和疑慮,并能隨機(jī)應(yīng)變,及時調(diào)整推銷內(nèi)容和推銷策略,提高成交率,克服盲目性.

②能夠在顧客與推銷人員之間建立起個人聯(lián)系,培養(yǎng)雙方感情,有利于長期合作.

③反饋及時.推銷人員能夠及時了解顧客的最新意見和建議,促使企業(yè)隨時調(diào)整營銷策略.

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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