為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

 第二講 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理

第一節(jié) 與戰(zhàn)略規(guī)劃有關(guān)的概念

一、使企業(yè)表現(xiàn)卓越的原因

1、公司的每一位員工都致力于創(chuàng)造顧客的滿意

2、能夠適應(yīng)競爭環(huán)境的變動(dòng)，也就是能夠靈活運(yùn)用市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃

MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在發(fā)展和維持組織目標(biāo)、資源及其變動(dòng)的市場機(jī)會(huì)之間，取得有效整合的管理過程。

組織目標(biāo)

1、經(jīng)營目標(biāo)：利潤最大化、降低成本，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

2、營銷目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率、開發(fā)新市場。

機(jī)會(huì)

市場機(jī)會(huì)：存在著潛在需求的領(lǐng)域

營銷機(jī)會(huì)：本企業(yè)獲利的經(jīng)營領(lǐng)域

相對競爭優(yōu)勢

企業(yè)在人力、財(cái)力、物力方面相對于競爭對手所具有的獨(dú)特的競爭力。

三、國際營銷戰(zhàn)略

本國中心主義，企業(yè)將國內(nèi)營銷放在第一位，而將國際營銷放在第二位。開展國際營銷的目的是為了處理國內(nèi)的剩余產(chǎn)品。

多中心主義，國外市場與國內(nèi)市場并重，產(chǎn)品來源往往是在不同市場就地生產(chǎn)，營銷重心多元化。

全球中心主義，企業(yè)把若干地區(qū)或者整個(gè)世界市場當(dāng)作市場，在市場營銷策略上更強(qiáng)調(diào)一體化。

相關(guān)文章：點(diǎn)擊查看更多國際營銷綜合復(fù)習(xí)資料

2011年外銷員考試輔導(dǎo)：章節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練題大匯總

編輯推薦：

2012年外銷員考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)班開始報(bào)名中

2012年中國外銷員資格考試全攻略

（責(zé)任編輯：中大編輯）

共2頁,當(dāng)前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁