為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2012年外銷員考試課程全面的了解外銷員考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!

外銷員考試國(guó)際營(yíng)銷綜合復(fù)習(xí)資料

價(jià)格變動(dòng)的起因

一、引發(fā)降價(jià)

(一)產(chǎn)能過(guò)剩

(二)市場(chǎng)占有率下降

(三)由低成本主宰市場(chǎng)

二、引發(fā)漲價(jià)

(一)成本推動(dòng)的通貨膨脹

(二)過(guò)度需求

三、不需提高價(jià)格的方法

(一)縮減產(chǎn)品的量以代替漲價(jià)

(二)以較便宜的材料或成分取代

(三)減少或去除產(chǎn)品一些特性以降低成本

(四)使用較便宜的包裝材料

(五)減少所提供的式樣與規(guī)格的種類

(六)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)型品牌

四、 現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)策略

1、 保持價(jià)格不變

(1)本企業(yè)產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)受整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)影響不大

(2)企業(yè)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)會(huì)作出什么反應(yīng)

(3)企業(yè)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)的意圖

(4)企業(yè)無(wú)法確定價(jià)格變動(dòng)對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品的形象有何影響

2、降價(jià)策略

(1)抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻

(2)利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)

(3)滿足消費(fèi)者的要求

實(shí)施降價(jià)策略時(shí)，必須考慮的因素

(1)降價(jià)對(duì)產(chǎn)品定位的影響

(2)降價(jià)對(duì)一條產(chǎn)品線上其他產(chǎn)品的影響

(3)降價(jià)對(duì)公司利潤(rùn)的影響

3、漲價(jià)策略

(1)應(yīng)付目標(biāo)市場(chǎng)的通貨膨脹

(2)維持行業(yè)中的平衡

(3)創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng)

六、 新產(chǎn)品定價(jià)策略

1、撇脂定價(jià)策略

就是在將產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，制定較高的價(jià)格，以期在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)之前，盡可能獲取市場(chǎng)利潤(rùn)，收回產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本和投資， 就好象從牛奶中撇取奶油一樣。

對(duì)企業(yè)的好處：

產(chǎn)品的獨(dú)特性使顧客易于接受較高的價(jià)格;

撇脂策略使企業(yè)容易調(diào)整定價(jià)策略

使企業(yè)的生產(chǎn)能力容易適應(yīng)市場(chǎng)的需求;

高價(jià)帶來(lái)高額的單位利潤(rùn)。

2、滲透定價(jià)策略

即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之初，就制定一個(gè)較低的價(jià)格，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得領(lǐng)先地位。

企業(yè)一般應(yīng)具備的條件

產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性較大， 較低的價(jià)格就會(huì)使銷售量和利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)， 使總銷售額上升;

企業(yè)實(shí)力雄厚，能承受新產(chǎn)品投入期的虧損;

企業(yè)具有迅速擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售的能力。

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