為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

47. 現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀點(diǎn)、產(chǎn)品觀點(diǎn)、推銷觀點(diǎn)是屬于以產(chǎn)定銷的范疇。

正確答案：對(duì)

解析： 生產(chǎn)觀念是企業(yè)以生產(chǎn)為中心組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，具體表現(xiàn)為“生產(chǎn)什么就賣什么，生產(chǎn)多少就賣多少”;產(chǎn)品觀念是一種與生產(chǎn)觀念類似的企業(yè)經(jīng)營思想，它認(rèn)為：只要產(chǎn)品質(zhì)量好，別具特色，就一定能獲得經(jīng)營成功;推銷觀念是以生產(chǎn)為中心組織企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，具體表現(xiàn)為我們賣什么，人家就買什么”。所以三者都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。

48. .市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為，在購買行為產(chǎn)生之前，購買過程已經(jīng)開始。

正確答案：對(duì)

解析： 市場(chǎng)營銷學(xué)把購買決策過程化分為五個(gè)步驟：(1)確定需要;(2)搜集信息;(3)評(píng)估選擇;(4)購買決定;(5)購買行為。所以說在購買行為發(fā)生之前，購買過程已經(jīng)開始。

49. 市場(chǎng)營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)要以滿足消費(fèi)者的需求為中心。

正確答案：對(duì)

解析：：這是市場(chǎng)營銷學(xué)的中心思想，即企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)要以滿足顧客的需求為宗旨。

50. 通常所說的“裝貨單”又叫做“關(guān)單”。

正確答案：對(duì)

解析：

51. 發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。

正確答案：錯(cuò)

解析： 表示發(fā)盤有效期的方式不同。一種是在發(fā)盤中明確具體布效期限;另一種則在發(fā)盤中不作具體規(guī)定，對(duì)于這樣的發(fā)盤，應(yīng)視為在合理時(shí)間內(nèi)有效(即視商品特點(diǎn)、行業(yè)習(xí)慣和市場(chǎng)而定)。

52. 在國際招標(biāo)業(yè)務(wù)中，招標(biāo)人既可以根據(jù)對(duì)本身最優(yōu)惠的條件選定中標(biāo)人，也可以宣布招標(biāo)失敗，拒絕全部投標(biāo)。

正確答案：對(duì)

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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