本文主要介紹2012年外銷員考試外貿綜合業(yè)務的模擬試題，希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年外銷員考試的相關重點!!

一、 出口商品成本核算：

出口貿易的成本指出口商在某一票出口業(yè)務的實施過程中總的業(yè)務支出，出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內總成本，包括：進貨成本和國內費用(出口前的一切費用和稅金)。

進貨成本即出口商品購進價，其中包含增值稅。如企業(yè)自營出口，進貨成本即其生產成本。

國內費用通常由各企業(yè)按進貨成本的5%-10%不等的定額率自行核定。

出口總成本=出口商品購進價(含增值稅)+定額費用-出口退稅收入

出口退稅收入=[出口商品購進價(含增值稅)/(1+增值稅率)]×退稅率

出口成本價格是指以出口總成本為基礎計算出來的單位成本價格。它不涉及任何國外費用，是出口定價的基礎。

出口外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務費用如運費、保險費、傭金等非貿易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF術語成交，價格中扣除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。以含傭價成交的，還要扣除傭金。

出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當時外匯牌價折算的人民幣數額。

根據出口商品的這些數據，可以計算出出口商品盈虧率、出口換匯成本。

(一) 出口換匯成本

出口換匯成本是指出口商品凈收入-單位外匯所需的人民幣成本。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。其計算公式如下：

出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

[例]出口某商品　1000件，每件17.30美元CIF紐約，總價為17 300美元，其中運費2 160美元，保險費112美元。進價每件人民幣117元，共計117 000元(含增值稅17%)，費用定額率為10%，出口退稅率9%。當時銀行美元買入價為8.28元。求該筆業(yè)務的出口換匯成本。

二、價格換算：

1. FOB價換算為其他價

CFR 價=FOB 價十國外運費

CIF價=(FOB價十國外運費)÷(1一投保加成×保險費率)

2.CFR價換算為其他價

FOB價=CFR 價一國外運費

CIF價=CFR 價÷(1一投保加成×保險費率)

3.CIF價換算為其他價

FOB價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)—國外運費

CFR價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)

I=CIF×投保加成×保險費率

(計算)

1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩種險的費率合計為0.6%，其保險費應為：

18000×110%×0.6%=118.80(美元)

2、按照CFR價求CIF價

CIF價=CFR/1-(保險費率×保險加成)=(FOB+F)/1-(保險費率×保險加成)

例如，進口貨物以CFR價成交，計發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運，應即向我保險公司按CIF價投保，保險費率為0.6%。則：CIF價為;

20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)

3、按照CIF價求CFR價

我國某出口商品的CIF價為1000美元/公噸，該商品的保險加成率為10%，保險費率為1%，試計算該商品的CFR價。

解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險費率)=1000×(1-110%×1%)=989(美元/公噸)

答：該商品的CFR價為989美元/公噸。

06年試題：

我某外貿公司出口縫紉機單價USD80.00/臺CIF迪拜，現外商要求改報FOB上海價。已知：上海至迪拜的海運費為USD6.00/臺,一切險的保險費率為0.7%,保險加成率為10%.

計算我方的FOB報價.

公式: FOB價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)—國外運費

04年試題：

我公司某商品原報CIF價每公噸1250美元，客戶回函要求報CFR價。我公司原報價投保的是水漬險加串味險，費率分別為0.4%和0.1%，按CIF金額加成20%計算。CFR價格應是多少?

公式：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險費率)

三、買賣合同中的價格條款

(一)價格條款的基本內容

進出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項從本內容。單價通常由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語(例如USD2000 perM/T CIF Los Angeles)。

(二)作價方法

國際貨物買賣合同中價格的作價方法，主要有：

1.固定價格

這種做法在國際貨物買賣中采用普遍。

2.暫不固定價格。又稱“活價”。

3.暫定價

4.滑動價格

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