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簡答題

1.企業(yè)的微觀環(huán)境主要包含哪幾方面的內(nèi)容?

2.市場補缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個最佳的補缺基點應具備哪些特征?

3.簡述在什么條件下適宜采用廣告的形式進行促銷?

答案

1.(1)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。包括企業(yè)的生產(chǎn)能力、財務能力、職工的素質(zhì)、研究和發(fā)展的狀況以

及企業(yè)在公眾中的印象等。

(2)生活資料消費者或生產(chǎn)資料的購買者。

(3)供應企業(yè)和后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)。

(4)競爭企業(yè)。

2.市場補缺者取勝的關(guān)鍵是專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。一個最佳的“補缺基點”應具有以下特征：

(1)有足夠的市場潛量和購買力;

(2)利潤有增長的潛力;

(3)對主要競爭者不具有吸引力;

(4)企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力;

(5)企業(yè)已有的信譽足以對抗競爭者。

3.在下述條件下適宜采用廣告的形式進行促銷：

(1)消費品;

(2)企業(yè)以拉動策略為主進行促銷;

(3)市場分布較廣、規(guī)模較大;

(4)產(chǎn)品處于其生命周期的引入期和成長期階段。等等。

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（責任編輯：中大編輯）

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