為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2012年外銷員考試課程全面的了解外銷員考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!

外銷員考試國際營銷綜合復(fù)習(xí)資料

國際產(chǎn)品生命周期

最初，一國在許多商品上處于出口者的位置，等其逐漸喪失了出口市場，最后可能會(huì)演變?yōu)樵猩唐返倪M(jìn)口者。

正如吉列公司所言，“美國昨日的產(chǎn)品將成為南美洲今日的產(chǎn)品，也將成為非洲明日的產(chǎn)品”。

一、第一階段為新產(chǎn)品期

產(chǎn)品的發(fā)明與發(fā)展通常緣于本土市場的需求。當(dāng)廠商的產(chǎn)品脫離生產(chǎn)學(xué)習(xí)階段時(shí)，產(chǎn)品必須同時(shí)滿足生產(chǎn)者與消費(fèi)者。當(dāng)國內(nèi)市場需求飽和時(shí)，廠商開始外銷新產(chǎn)品，并且希望獲取利益(我們假設(shè)美國廠商出口產(chǎn)品到歐洲)。

第二階段為增長期

進(jìn)口國已經(jīng)漸漸熟悉新產(chǎn)品，在產(chǎn)品發(fā)明國拓展海外市場之際，較富有國家的廠商開始嘗試自給自足，并且漸漸出口到其他發(fā)達(dá)國家，發(fā)明國海外商品的出口就會(huì)因此而萎縮。我們假設(shè)美國出口到歐洲的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸為歐洲自行制造的產(chǎn)品所取代。

三、第三階段為成熟期

其他國家的廠商已經(jīng)具有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)并且成本低廉，他們就會(huì)開始向第三世界國家出口該產(chǎn)品并且取代原來發(fā)明廠商的出口地位。我們假設(shè)歐洲廠商開始向南美洲出口新產(chǎn)品并且占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐拿绹a(chǎn)品市場。

四、第四階段為衰退期

海外廠商已經(jīng)獲得充分的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益使得他們能夠直接將產(chǎn)品出口到原產(chǎn)品的發(fā)明國，迫使其變?yōu)檫M(jìn)口國。我們假設(shè)南美洲廠商取代原發(fā)明廠商在美國市場進(jìn)行銷售。處于第四階段的產(chǎn)品幾乎已經(jīng)成為必需品，例如紡織品即為第四階段產(chǎn)品。位于第四階段的產(chǎn)品通常由發(fā)展中國家提供。上述修正的比較利益法則有助于我們更進(jìn)一步了解國際貿(mào)易與產(chǎn)品的形態(tài)，并且可以幫助國際化企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃。

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