為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

51. 發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效

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解析： 表示發(fā)盤有效期的方式不同。一種是在發(fā)盤中明確具體布效期限;另一種則在發(fā)盤中不作具體規(guī)定，對于這樣的發(fā)盤，應(yīng)視為在合理時間內(nèi)有效(即視商品特點、行業(yè)習(xí)慣和市場而定)。

52. 在國際招標(biāo)業(yè)務(wù)中，招標(biāo)人既可以根據(jù)對本身最優(yōu)惠的條件選定中標(biāo)人，也可以宣布招標(biāo)失敗，拒絕全部投標(biāo)

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解析：

53. 出口商品虧損率越大，則換匯成本越高

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解析： 換匯成本是指出口商品每換回相當(dāng)1美元的凈收入外匯需要多少人民幣總成本。其公式表示：換匯成本=出口總成本(人民幣)/出門外匯凈收入(美元)，從以上公式可以看出，出口商品換匯成本的高低，取決于出口總成本與出口外匯凈收入的，比例關(guān)系，出口總成本越高，其出口外匯凈收入越少或出口外匯成本越高;反之，出口總成本越低或出口外匯凈收入越多，則換匯成本就越低，即換匯成本與出口總成本成正比關(guān)系，而與外匯凈收入成反比關(guān)系。

54. 以保護(hù)本國工農(nóng)業(yè)為目的而對外國商品進(jìn)口征收的關(guān)稅，稅率越高越能達(dá)到保護(hù)的目的

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解析： 關(guān)稅是一個國家的重要經(jīng)濟(jì)杠桿之一，能起宏觀調(diào)節(jié)作用，征收關(guān)稅的目的有：(1)增加財政收人即財政關(guān)稅;(2)以保護(hù)本國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為目的，即保護(hù)關(guān)稅。

55. 現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，市場營銷活動最重要的部分不是推銷

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解析： 現(xiàn)代營銷觀念有三點：(1)以顧客為中心;(2)進(jìn)行整體營銷活動;(3)通過滿足客戶需求來實現(xiàn)利潤，是企業(yè)最終目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益。所以市場營銷與產(chǎn)品推銷有很大區(qū)別。

56. 對出口商來說，福費廷業(yè)務(wù)也具有防止外匯風(fēng)險的作用

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解析： 所謂“福費廷業(yè)務(wù)”系在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把須進(jìn)口商承兌的期限在半年以上到五六年以內(nèi)的、無追索權(quán)的遠(yuǎn)期匯票、‘售于出口商所在地的銀行(或大金融公司)以提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是一種出口信貸形式。對出口商來說，已將無追索權(quán)的遠(yuǎn)期匯票售出，并已取得現(xiàn)款，所以不再承擔(dān)外匯匯率漲跌的風(fēng)險。

57. 在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為

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解析： 在貿(mào)易中發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，如為買方發(fā)盤習(xí)慣上稱為遞盤。接受可以由賣方做出，也可以由買方做出。

58. 援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。

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解析： 撤銷合同或推遲合同的履行是援引不可抗力條款的兩種后果，判斷這兩種不同的法律后果，可從兩個方面來看：(1)根據(jù)發(fā)生事故的性質(zhì)及其所產(chǎn)生影響的程度來決定;(2)根據(jù)合同標(biāo)的物的性質(zhì)來分析。

59. 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受

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解析： 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：一項有效接受必須具備的條件之一是“接受必須由受盤人聲明或做出某種行為來表示”。聲明是指用口頭或書面表達(dá)行為;是按照當(dāng)事人之間已確定的習(xí)慣做法而采取的行動，在發(fā)盤的有效期內(nèi)開立信用證的一種接受的行為。

60. 按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，如果在發(fā)盤中已經(jīng)規(guī)定了有效期，則在該發(fā)盤生效后，發(fā)盤人仍可以撤銷該發(fā)盤

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解析： 《聯(lián)合國際貨物銷售合同公約》第十六條規(guī)定：在未訂立合同之前，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價人，發(fā)價得予撤銷。 但下列情況，發(fā)價不得撤銷：(1)發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的;(2)被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，并且被發(fā)價人已本著對該發(fā)價的信賴行事。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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