為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

格蘭仕微波爐市場競爭狀況

在國內(nèi)的微波爐市場上，品牌高度集中。2000年上半年，格蘭仕的市場占有率超過60%，LG的市場占有率在20%左右，松下和三星的市場占有率都只有5%左右。年生產(chǎn)能力達(dá)到1200萬臺的格蘭仕一直信奉“價格是最高級的競爭手段”，以確?？偝杀绢I(lǐng)先的優(yōu)勢。其規(guī)模每上一個臺階，就大幅下調(diào)價格，以達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)，如當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為22萬臺的企業(yè)的成本線以下，此時格蘭仕仍能獲利。而且，一旦發(fā)現(xiàn)自己的市場占有率有所下降時，或者主要競爭對手的市場占有率明顯上升時，格蘭仕就會采取“價格戰(zhàn)”，將其主力產(chǎn)品價格全面下調(diào)(曾高達(dá)40%)，競爭對手不得不跟進(jìn)降價。微波爐的技術(shù)含量很小，競爭對手很難具備技術(shù)上的差異性。

請根據(jù)以上資料回答下列問題：

(1)國內(nèi)微波爐市場的競爭狀況屬于(　)

A、完全競爭

B、純粹壟斷

C、不完全競爭

D、寡頭競爭

(2)在國內(nèi)微波爐市場上，格蘭仕的市場競爭地位屬于(　)

A、市場領(lǐng)先者

B、市場挑戰(zhàn)者

C、市場跟隨者

D、市場補(bǔ)缺者

(3)為了保護(hù)國內(nèi)市場占有率，格蘭仕所采取的防御性策略類型是(　)

A、反攻防御

B、先發(fā)防御

C、側(cè)翼防御

D、運(yùn)動防御

(4)在微波爐市場上，格蘭仕的主要競爭對手的市場反應(yīng)行為類型是(　)

A、遲鈍型

B、選擇型

C、強(qiáng)烈反應(yīng)型

D、不規(guī)則型

(5)企業(yè)進(jìn)行價格競爭的條件是什么?價格競爭的特點(diǎn)是什么?

(6)一般情況下，市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑有哪些?

答案：(l)D(1分)(2)A(l分)(3)B(1分)(4)C(1分)

(5)企業(yè)進(jìn)行價格競爭的條件是成本的降低。價格競爭是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行的競爭。競爭的法寶是以最低的價格占領(lǐng)最大的市場份額。

(6)市場領(lǐng)先者可采取的擴(kuò)大市場需求量的途徑有：發(fā)現(xiàn)新的使用者;開辟產(chǎn)品的新用途;增加產(chǎn)品的使用量。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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