為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

六、操作題(本題4分)

1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計分,每題5分,共30分)

1.我某公司對南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸,采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:“禁止分批裝運(yùn),允許轉(zhuǎn)運(yùn)"。該證并注明:按《UCP500》辦理?，F(xiàn)已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的“黃石"號貨輪,該船先停*新港,后停*青島。但此時,該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人,最好選擇哪種處理方法。為什么?

2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批貨物,合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《UCP500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發(fā)日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。

試問:我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?

3.中國某公司在國外承包一項工程,由于業(yè)主修改設(shè)計造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實,為此,該公司決定向業(yè)主索賠,在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見,第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠,而減少工程量部分不應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為,增加和減少工程量都應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi),也應(yīng)包括間接費(fèi)用,你認(rèn)為哪種意見正確,為什么?

4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來,在洗發(fā)水系列中,先后推出了“海飛絲"、“飄柔"、“潘婷"、“沙宣”四個品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點,在廣告中,依仗USP(獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn),加以傳播,來強(qiáng)化品牌的個性定位,如“海飛絲"定位于去頭屑專家,“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一,令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家,含有維他命原B5,兼含護(hù)發(fā)素,令頭發(fā)“擁有健康,當(dāng)然亮澤";“沙宣"定位于發(fā)型專家,含保濕因子,保持發(fā)型持久。

請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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