為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試課程的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

第一節(jié) 產(chǎn)品的有關(guān)概念

一、產(chǎn)品的含義

指可提供與市場(chǎng)上，以引起注意、取得、使用或消費(fèi)，并滿足欲望或需要的任何東西。

營(yíng)銷對(duì)象的產(chǎn)品：實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)、人物、地點(diǎn)、組織機(jī)構(gòu)、理念。

二、整體產(chǎn)品概念

三、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

為國(guó)際市場(chǎng)提供與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相同的產(chǎn)品。削減成本、簡(jiǎn)化生產(chǎn)是企業(yè)采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的最重要原因。

采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的原因

改變產(chǎn)品成本高

產(chǎn)品為工業(yè)產(chǎn)品

各國(guó)消費(fèi)者品味相似

在與本國(guó)環(huán)境相似的國(guó)家和地區(qū)銷售

國(guó)際營(yíng)運(yùn)集中管理，以出口模式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的原產(chǎn)地形象有特殊的情感

生產(chǎn)與銷售具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)

國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的好處

生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

產(chǎn)品研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

營(yíng)銷上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

顧客的移動(dòng)性

本國(guó)形象

行業(yè)產(chǎn)品

消費(fèi)者偏好的統(tǒng)一

四、國(guó)際產(chǎn)品差異化

所謂差異化，就是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的具體情況，分別提供與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的產(chǎn)品。

產(chǎn)品差異化的理由

各國(guó)要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同

為消費(fèi)品或個(gè)人用品

各國(guó)消費(fèi)者需求不同

各市場(chǎng)的購(gòu)買力不同

采取分權(quán)管理，各國(guó)子公司獨(dú)立營(yíng)運(yùn)

各國(guó)文化、語(yǔ)言等差異影響消費(fèi)者的購(gòu)買與使用習(xí)慣

受當(dāng)?shù)丨h(huán)境所迫，如法令或政府設(shè)立的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同，或當(dāng)?shù)厝狈υ?/p>

跟隨其他競(jìng)爭(zhēng)者而改變產(chǎn)品

五、國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷策略

產(chǎn)品和宣傳方式都不變

產(chǎn)品延伸，宣傳改變

產(chǎn)品改變，宣傳不變

產(chǎn)品和宣傳都改變

產(chǎn)品創(chuàng)新

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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