為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

五、 CIF 貿(mào)易術(shù)語

1、 定義：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT(…..NAMED PROT OF DESTINATION)三個單詞的第一個字母大寫組成，中文意思為成本加保險費加運費。(指定目的港)，指當(dāng)貨物在裝運港越過船舷時，(實際為裝運船艙內(nèi))，賣方即完成交貨。貨物自裝運港到目的港的運費保險費等由賣方支付，但貨物裝船后發(fā)生的損壞及滅失的風(fēng)險由買方承擔(dān)。

2、 適用運輸方式：海運和內(nèi)河運輸，貿(mào)易國(貨物最終運抵的海港或河港)。

3、 關(guān)鍵點：風(fēng)險點、交貨點在啟運港船上，費用劃分點至目的港港口船上。

4、 賣方的主要義務(wù)

A、 在合同規(guī)定的期限內(nèi)，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方裝船通知。

B、 負責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書(原產(chǎn)地、商檢證書等)

C、 負責(zé)租船或訂艙并支付到目的港的海運費。

D、 負責(zé)辦理貨物運輸保險，支付保險費。

E、 負責(zé)貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風(fēng)險。

F、 負責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保險單和貨物已裝船提單等。

5、 買方的主要義務(wù)

A、 按合同規(guī)定支付價款。

B、 負責(zé)辦理進口手續(xù)取得進口許可證或其他核準(zhǔn)書。

C、 負擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風(fēng)險。

D、 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。

6、 實際業(yè)務(wù)中的注意點

A、 概念上的誤區(qū)：CIF和FOB，術(shù)語中交貨點及風(fēng)險點都是在裝運港的船上，賣方在裝運港將貨物安全地裝到船上即完成賣方義務(wù)，裝運后貨物可能發(fā)生的風(fēng)險，賣方不再承擔(dān)責(zé)任。賣方將保險單、提單等交由買方，風(fēng)險索賠等就由買方去辦理。

B、 訂艙配載：CIF條件下賣方自主訂船，選擇船公司貨代，自付運費，碼頭費等，一般不接受買方指定的貨代/船公司等，實際業(yè)務(wù)中客戶會選擇國外服務(wù)較好的馬士基、APL等知名船運公司，一般在和買方確認好運費，船期后也可以接受，但一般不可以由買方指定的貨代出運。

C、 賣方在裝運港辦理保險，一般在訂立合同時具體規(guī)定保險金額，保險險別和適用保險條款，以及保險責(zé)任的起訖期限，選擇協(xié)會或中國保險條款，保險單銀行交單時要背書轉(zhuǎn)讓給買方。

D、 卸貨費用：碼頭作業(yè)費等，CIF中一般用PORT TO PORT即港至港條款，啟運港的費用由賣方承擔(dān)，目的港的費用則由買方承擔(dān)，

E、 裝船通知以及貨物的中轉(zhuǎn)、到港日期等。

1、 賣方在裝運港將貨物裝船后，取得海運提單并將主要貨運單據(jù)給銀行或自行交由買方，承保保險取得保險單支付海運費以及裝運港雜費后即完成全部交貨義務(wù)。

2、 賣方在裝船后給買方充分的已裝船通知。

3、 賣方無保證貨物必然到達以及確保何時到達目的港的責(zé)任。

4、 賣方無貨物裝船后的損害、受潮、滅失等承擔(dān)責(zé)任。

5、 若賣方提交單據(jù)時，貨物已經(jīng)損壞或滅失，買方仍須憑單付款，買方可憑提單向船公司/船代，憑保險單，向保險公司要求損壞賠償而不可以向賣方提出索賠。

6、 實際業(yè)務(wù)中買方以貨物在中轉(zhuǎn)港，未按時中轉(zhuǎn)、掉箱，貨物在途中兩次或叁次中轉(zhuǎn)延誤到港日期影響其成衣/成品交貨索賠誤工費、空運費等是不合理的，如何避免應(yīng)在訂立貿(mào)易合同時就注明賣方無裝船后保證貨物何時到達目的港以及無法保證何日中轉(zhuǎn)的義務(wù)。

六、 CFR/CNF 貿(mào)易術(shù)語

1、 定義：CFR/CNF 是COST AND FREIGHT三個單詞的其中一個字母組合而成，中文意思為成本加運費，指定目的港，指當(dāng)貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨，賣方支付將貨物運至目的港所必需的海運費，交貨后的滅失和損壞的風(fēng)險自交貨時已轉(zhuǎn)移至買方。

2、 適用運輸方式：海運及內(nèi)河運輸(至貿(mào)易國的目的港，海港，河港均可以)。

3、 關(guān)鍵點：交貨點、風(fēng)險點在裝運港船上，費用劃分點，海運費付至目的港船上，保險由買方辦理并支付。

4、 CFR/CNF和CIF買賣雙方義務(wù)的區(qū)別

CFR/CNF合同中賣方不負責(zé)辦理保險，不支付保險費，不提供保險單據(jù)，海上貨物運輸保險由買方自行辦理。

其他義務(wù)和CIF是相同的。

5、 實際義務(wù)中的注意點

A、 風(fēng)險點的轉(zhuǎn)移：風(fēng)險點為賣方在裝運港將貨物裝到船艙內(nèi)，風(fēng)險點即轉(zhuǎn)移到買方，國此買方必須在此之前向保險公司辦妥保險，因此實際業(yè)務(wù)中賣方應(yīng)于裝運前和國外買方就如何發(fā)裝船通知以及何時發(fā)裝運通知，商定辦法，貿(mào)易合同中也應(yīng)注明裝船通知的發(fā)送內(nèi)容，方式，發(fā)送時間等。

B、 港雜費，裝運港的港雜費，THC費用由賣方承擔(dān)，目的港的港雜費，提貨費等由買方承擔(dān)。

C、 其他注意點同CIF注意點一樣。

七、 FOB/CIF/CFR的共同點

1、 三種價格術(shù)語都適用于海運和內(nèi)河運輸(如中國長江河運，美國五大湖地區(qū)河運)其承運人一般只限于船公司。

2、 三種價格術(shù)語交貨點均為裝運港船舷(實際為船艙內(nèi))風(fēng)險點均以在裝運港越過船舷時(實際為船艙內(nèi))從賣方轉(zhuǎn)移至買方。

3、 費用點：賣方均承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用。

4、 提單：賣方均需向買方提交已裝船清潔提單。

5、 裝船通知：裝運前后賣方均應(yīng)及時向買方發(fā)出裝船通知。

6、 風(fēng)險點：賣方在裝運港將貨物裝船后的風(fēng)險即轉(zhuǎn)移到買方。

7、 目的港的進口清關(guān)，費用等均由買方負責(zé)辦理;裝運港的裝船，陸運，出口報關(guān)，辦理許可證等均由賣方辦理。

8、 賣方都有在裝運港安排訂艙、配船的義務(wù)。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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