為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

二、我國(guó)逐步對(duì)外開放服務(wù)貿(mào)易業(yè)，外資船公司和境外貨代紛紛來我國(guó)設(shè)立公司、辦事處，建立他們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。首先是買方集運(yùn)業(yè)活躍起來，接著是與買方有協(xié)議的貨代因?yàn)樵谏虾Ｓ辛司W(wǎng)點(diǎn)，就可以接受買方的委托來辦理訂艙事宜，使原來我方無法接受的(因?yàn)樵谥袊?guó)境內(nèi)無該貨)。

CIF

風(fēng)險(xiǎn)：這是一種典型的象征性交貨方式，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款，只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)(名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù))，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地到達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒絕付。和信用證付款方式很像。

FOB

買方風(fēng)險(xiǎn)：買方未能按時(shí)派船，這包括未經(jīng)對(duì)方同意提前將船派到和延遲派到裝運(yùn)港，賣方有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失，如空艙費(fèi)、滯港費(fèi)及賣方增加的倉儲(chǔ)費(fèi)等，均由買方負(fù)擔(dān)。

賣方風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物一切滅失及/或損失責(zé)任，直至在規(guī)定日期或期限內(nèi)，已將貨物裝載于輪船上為止。

CFR

風(fēng)險(xiǎn)：按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣方延遲裝運(yùn)或者提前裝運(yùn)都是違反合同的行為，并要承擔(dān)違約的責(zé)任。還有就是賣方未向買方發(fā)出裝船通知，致使買方未能辦理貨物保險(xiǎn)，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為賣方負(fù)擔(dān)。(其實(shí)我說道現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)都是需要注意的地方，真正的風(fēng)險(xiǎn)還有很多，做生意風(fēng)險(xiǎn)總是存在的)

措施防范都是要小心再小心，還有在我國(guó)同美國(guó)、加拿大等國(guó)家從事的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，采用FOB成交時(shí)，因?yàn)樽裱囊?guī)定不一樣，應(yīng)對(duì)有關(guān)問題在合同中具體訂明，以免因解釋上的分歧而引起爭(zhēng)議。

1.FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)

(1)FOB價(jià)算為CFR價(jià)的公式：

CFR=FOB+F(運(yùn)費(fèi))

(2)FOB價(jià)換算為CIF的公式：

CIF=(FOB+F(運(yùn)費(fèi)))÷(1-保險(xiǎn)費(fèi)率?(1+投保加成率))

2.CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià)

(1)CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：

FOB=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))-F(運(yùn)費(fèi))

(2)CIF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：

CFR=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))

3.CFR(CNF)價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)

(1)CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：

FOB=CFR-F(運(yùn)費(fèi))

(2)CFR價(jià)換算為CIF價(jià)的公式：

CIF=CFR÷(1-保險(xiǎn)費(fèi)率?(1+投保加成率))

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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