為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

 第三節(jié) 政治環(huán)境與國際營銷

一、政治環(huán)境的本質(zhì)

政治環(huán)境由三方面所組成：

東道國環(huán)境;

國際環(huán)境;

母國環(huán)境。

(一)東道國的政治環(huán)境

1.東道國的國家利益

所有的國家都想提高經(jīng)濟(jì)福利，即增加就業(yè)和國民收入。

(二)東道國的管制手段

1.進(jìn)入限制

2.價(jià)格管制

3.配額與關(guān)稅

4.外匯管制

5.征用

(三)政治風(fēng)險(xiǎn)的評估

經(jīng)濟(jì)層面

國內(nèi)生產(chǎn)總值水平

通貨膨脹問題

資本累積的速度

國外負(fù)債

食品產(chǎn)量

商品依存度

社會層面

都市化程度

是否存在宗教活動

政治層面

與鄰國的關(guān)系

權(quán)力獨(dú)裁程度

政府是否腐敗無能

政府的合法性

軍事或政治管制

卷入國外沖突或戰(zhàn)爭的程度

(四)外在因素

1.企業(yè)的國籍

2.產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)

3.經(jīng)營規(guī)模及地點(diǎn)

4.企業(yè)的知名度

5.東道國的政治形勢

(五)公司因素

1.公司的行為

2.企業(yè)對東道國的貢獻(xiàn)

3.經(jīng)營的地區(qū)化

4.子公司對母公司的依賴程度

與東道國關(guān)系的管理

進(jìn)入前的計(jì)劃

1.避免威脅性的國家。

2.與東道國政府協(xié)商。

3.向某些機(jī)構(gòu)購買保險(xiǎn)，如海外私人投資公司或者多國投資保證機(jī)構(gòu)等。

4.調(diào)整進(jìn)入策略。

與東道國關(guān)系的管理

進(jìn)入后的經(jīng)營

1.建立監(jiān)控系統(tǒng)。

2.發(fā)展共同交流的方案。

3.發(fā)展地方網(wǎng)絡(luò)，如美工、供應(yīng)商、顧客。

4.雇用適量的東道國管理人員和顧問群。

5.當(dāng)東道國的成本效益比率改變時(shí)，需要改變經(jīng)營方式，如新產(chǎn)品、新程序、更多的資本及管理、地區(qū)性研究與開發(fā)等等。

6.有預(yù)備性計(jì)劃。

二、國際政治環(huán)境

兩國間的政治關(guān)系

東道國與其他國家的關(guān)系

三、母國的政治環(huán)境

母國的政治環(huán)境也會限制國際營銷企業(yè)的海外經(jīng)營

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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