為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

53. 出口商品虧損率越大，則換匯成本越高。

正確答案：對(duì)

解析： 換匯成本是指出口商品每換回相當(dāng)1美元的凈收入外匯需要多少人民幣總成本。其公式表示：換匯成本=出口總成本(人民幣)/出門外匯凈收入(美元)，從以上公式可以看出，出口商品換匯成本的高低，取決于出口總成本與出口外匯凈收入的，比例關(guān)系，出口總成本越高，其出口外匯凈收入越少或出口外匯成本越高;反之，出口總成本越低或出口外匯凈收入越多，則換匯成本就越低，即換匯成本與出口總成本成正比關(guān)系，而與外匯凈收入成反比關(guān)系。

54. 以保護(hù)本國(guó)工農(nóng)業(yè)為目的而對(duì)外國(guó)商品進(jìn)口征收的關(guān)稅，稅率越高越能達(dá)到保護(hù)的目的。

正確答案：對(duì)

解析： 關(guān)稅是一個(gè)國(guó)家的重要經(jīng)濟(jì)杠桿之一，能起宏觀調(diào)節(jié)作用，征收關(guān)稅的目的有：(1)增加財(cái)政收人即財(cái)政關(guān)稅;(2)以保護(hù)本國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為目的，即保護(hù)關(guān)稅。

55. 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最重要的部分不是推銷。

正確答案：對(duì)

解析： 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有三點(diǎn)：(1)以顧客為中心;(2)進(jìn)行整體營(yíng)銷活動(dòng);(3)通過(guò)滿足客戶需求來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，是企業(yè)最終目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。所以市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品推銷有很大區(qū)別。

56. 對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)也具有防止外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。

正確答案：對(duì)

解析： 所謂“福費(fèi)廷業(yè)務(wù)”系在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把須進(jìn)口商承兌的期限在半年以上到五六年以內(nèi)的、無(wú)追索權(quán)的遠(yuǎn)期匯票、‘售于出口商所在地的銀行(或大金融公司)以提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是一種出口信貸形式。對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，已將無(wú)追索權(quán)的遠(yuǎn)期匯票售出，并已取得現(xiàn)款，所以不再承擔(dān)外匯匯率漲跌的風(fēng)險(xiǎn)。

57. 在交易磋商過(guò)程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。

正確答案：錯(cuò)

解析： 在貿(mào)易中發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，如為買方發(fā)盤習(xí)慣上稱為遞盤。接受可以由賣方做出，也可以由買方做出。

58. 援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。

正確答案：對(duì)

解析： 撤銷合同或推遲合同的履行是援引不可抗力條款的兩種后果，判斷這兩種不同的法律后果，可從兩個(gè)方面來(lái)看：(1)根據(jù)發(fā)生事故的性質(zhì)及其所產(chǎn)生影響的程度來(lái)決定;(2)根據(jù)合同標(biāo)的物的性質(zhì)來(lái)分析。

59. 根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。

正確答案：對(duì)

解析： 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：一項(xiàng)有效接受必須具備的條件之一是“接受必須由受盤人聲明或做出某種行為來(lái)表示”。聲明是指用口頭或書面表達(dá)行為;是按照當(dāng)事人之間已確定的習(xí)慣做法而采取的行動(dòng)，在發(fā)盤的有效期內(nèi)開立信用證的一種接受的行為。

60. 按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，如果在發(fā)盤中已經(jīng)規(guī)定了有效期，則在該發(fā)盤生效后，發(fā)盤人仍可以撤銷該發(fā)盤。

正確答案：錯(cuò)

解析： 《聯(lián)合國(guó)際貨物銷售合同公約》第十六條規(guī)定：在未訂立合同之前，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人，發(fā)價(jià)得予撤銷。 但下列情況，發(fā)價(jià)不得撤銷：(1)發(fā)價(jià)寫明接受發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的;(2)被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，并且被發(fā)價(jià)人已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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