為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

單選題

1.選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)( )。

A.酒好不怕巷子深

B.顧客利益高于一切

C.推銷重于生產(chǎn)

D.顧客是企業(yè)真正的主人

2.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，對(duì)該業(yè)務(wù)單位最適合的戰(zhàn)略是( )

A.維持

B.發(fā)展

C.收縮

D.放棄

3.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用( )。

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.中間定價(jià)

D.理解價(jià)值定價(jià)

4.根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平( )。

A.越高

B.越低

C.不一定

D.不變

5.消費(fèi)者購(gòu)買以下哪種商品的購(gòu)買行為屬于選擇性購(gòu)買( )。

A.日常生活用品

B.家用汽車

C.服裝服飾

D.商品住宅

6.一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是( )。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

B.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

C.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)7.市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是( )。

A.開辟產(chǎn)品的新用途

B.以攻為守

C.正面進(jìn)攻

D.保持市場(chǎng)份額

8.服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的( )。

A.所有權(quán)

B.保護(hù)權(quán)

C.使用權(quán)

D.管理權(quán)

9.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是( )。

A.統(tǒng)一定價(jià)策略

B.多元定價(jià)策略

C.控制定價(jià)策略

D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

10.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有( )。

A.絕對(duì)的共同性

B.較多的共同性

C.較少的共同性

D.較多的差異性

11.品牌資產(chǎn)是一種特殊的( )。

A.有形資產(chǎn)

B.潛在資產(chǎn)

C.附加資產(chǎn)

D.無形資產(chǎn)

12.下列情況下的( )類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

A.單價(jià)低、體積小的日常用品

B.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

C.處在成熟期的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

13.產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是(、　)。

A.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略

B.容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)

C.組織管理費(fèi)用太高

D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息

14.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段?( )

A.搜索引擎注冊(cè)與排名

B.交換鏈接

C.商品展銷會(huì)

D.網(wǎng)上商店

15.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為( )。

A.成本低、顧客量大

B.成本高、顧客量大

C.成本低、顧客有限

D.成本高、顧客有限

答案

1.A 2.B 3.B 4.A 5.C

6.A 7.A 8.C 9.D 10.B

11.D 12.B 13.C 14.C 15.D

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（責(zé)任編輯：中大編輯）