本文主要介紹2012年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)的模擬試題，希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)!!

一、 傭金：

1、定義：傭金(Commission)是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進(jìn)口商支付傭金給采購代理人。

2、傭金的表示方法：凡成交價(jià)格中有需要支付給中間商的價(jià)格，即為含傭價(jià)。不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)?shí)際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關(guān)單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或?yàn)榱诉_(dá)到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。

3、傭金的規(guī)定方法：

? 規(guī)定傭金率：每公公噸1000美元CIF香港包括傭金3%

? 以絕對數(shù)表示傭金。如每公公噸支付傭金30美元

4、傭金的計(jì)算

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按交易金額(發(fā)票金額)還是FOB價(jià)作為計(jì)傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計(jì)算方便，操作上比較簡便，實(shí)踐中使用較多。

1. 按成交價(jià)的百分率計(jì)算。例如：CIF價(jià)每公噸3000美元，傭金1.5%，即每公噸45美元。它的計(jì)算公式為：

傭金=含傭價(jià)×傭金率=3000×1.5%=45(美元)

2、傭金的計(jì)算公式：

單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額

=含傭價(jià)*(1-傭金率)

含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)

例1：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每公公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：

CIFC4%=CIF凈價(jià)/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

例2：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每公公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：

CIFC4%=CIF凈價(jià)/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)

例3：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：825.26美元。

例:

1、(97年試題)

某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計(jì)算：

①該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需要多少民幣?

②該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元?

(按當(dāng)時(shí)中行牌價(jià)：100美元=829.45/830.15人民幣元)

解析: ①傭金=含傭價(jià)*傭金率=450美元*500*2%=4500美元

所需人民幣=4500美元*8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣

②CFR凈價(jià)=CFRC2%*(1-2%)=441美元

外匯凈收入FOB=(CFR-運(yùn)費(fèi))*500=(441-29)*500=206000美元

2、(99年試題)

某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別是水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%,按CIF價(jià)加一成投保.試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià).

解析:①CIF價(jià)=2000*(1-3%)=2000*0.97=1940(美元)

②CFR價(jià)=CIF-I

I=1940*(1+10%)*(0.008+0.004)=1940*1.1*0.012=25.61美元

CFR價(jià)=1940-25.61=1914.39美元

③CFRC5%=1914.39/(1-5%)=1914.39/0.95=2015.15美元

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