為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

48. .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，在購(gòu)買行為產(chǎn)生之前，購(gòu)買過程已經(jīng)開始。

正確答案：對(duì)

解析： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)把購(gòu)買決策過程化分為五個(gè)步驟：(1)確定需要;(2)搜集信息;(3)評(píng)估選擇;(4)購(gòu)買決定;(5)購(gòu)買行為。所以說在購(gòu)買行為發(fā)生之前，購(gòu)買過程已經(jīng)開始。

49. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以滿足消費(fèi)者的需求為中心。

正確答案：對(duì)

解析：：這是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的中心思想，即企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以滿足顧客的需求為宗旨。

50. 通常所說的“裝貨單”又叫做“關(guān)單”。

應(yīng)判正確。

正確答案：對(duì)

解析：

51. 發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。

正確答案：錯(cuò)

解析： 表示發(fā)盤有效期的方式不同。一種是在發(fā)盤中明確具體布效期限;另一種則在發(fā)盤中不作具體規(guī)定，對(duì)于這樣的發(fā)盤，應(yīng)視為在合理時(shí)間內(nèi)有效(即視商品特點(diǎn)、行業(yè)習(xí)慣和市場(chǎng)而定)。

52. 在國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)中，招標(biāo)人既可以根據(jù)對(duì)本身最優(yōu)惠的條件選定中標(biāo)人，也可以宣布招標(biāo)失敗，拒絕全部投標(biāo)。

正確答案：對(duì)

解析：

53. 出口商品虧損率越大，則換匯成本越高。

正確答案：對(duì)

解析： 換匯成本是指出口商品每換回相當(dāng)1美元的凈收入外匯需要多少人民幣總成本。其公式表示：換匯成本=出口總成本ㄈ嗣癖?/出門外匯凈收入(美元)，從以上公式可以看出，出口商品換匯成本的高低，取決于出口總成本與出口外匯凈收入的，比例關(guān)系，出口總成本越高，其出口外匯凈收入越少或出口外匯成本越高;反之，出口總成本越低或出口外匯凈收入越多，則換匯成本就越低，即換匯成本與出口總成本成正比關(guān)系，而與外匯凈收入成反比關(guān)系。

54. 以保護(hù)本國(guó)工農(nóng)業(yè)為目的而對(duì)外國(guó)商品進(jìn)口征收的關(guān)稅，稅率越高越能達(dá)到保護(hù)的目的。

正確答案：對(duì)

解析： 關(guān)稅是一個(gè)國(guó)家的重要經(jīng)濟(jì)杠桿之一，能起宏觀調(diào)節(jié)作用，征收關(guān)稅的目的有：(1)增加財(cái)政收人即財(cái)政關(guān)稅;(2)以保護(hù)本國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為目的，即保護(hù)關(guān)稅。

55. 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最重要的部分不是推銷。

正確答案：對(duì)

解析： 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有三點(diǎn)：(1)以顧客為中心;(2)進(jìn)行整體營(yíng)銷活動(dòng);(3)通過滿足客戶需求來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，是企業(yè)最終目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。所以市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品推銷有很大區(qū)別。

56. 對(duì)出口商來說，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)也具有防止外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。

正確答案：對(duì)

解析： 所謂“福費(fèi)廷業(yè)務(wù)”系在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把須進(jìn)口商承兌的期限在半年以上到五六年以內(nèi)的、無追索權(quán)的遠(yuǎn)期匯票、‘售于出口商所在地的銀行(或大金融公司)以提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是一種出口信貸形式。對(duì)出口商來說，已將無追索權(quán)的遠(yuǎn)期匯票售出，并已取得現(xiàn)款，所以不再承擔(dān)外匯匯率漲跌的風(fēng)險(xiǎn)。

57. 在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。

正確答案：錯(cuò)

解析： 在貿(mào)易中發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，如為買方發(fā)盤習(xí)慣上稱為遞盤。接受可以由賣方做出，也可以由買方做出。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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