市場調研的基礎分析

一、生產(chǎn)要素市場：包括金融市場、勞動力市場、房地產(chǎn)市場、技術市場和信息市場。

二、生產(chǎn)消費品市場：也稱生產(chǎn)資料市場，又稱工業(yè)品市場，是指生產(chǎn)消費品持有者與相應的等價物持有者之間各種交換關系的總和。

三、被重新發(fā)現(xiàn)的服務市場：指的是為生產(chǎn)消費者或生活消費者提供物質商品以外的所有服務交易的市場。

第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)的分類方法：第一產(chǎn)業(yè)：農業(yè)（林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等）；第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)（采掘業(yè)、制造業(yè)、自來水、電力、蒸汽、熱水、煤氣）和建筑業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)：除上述第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其它各業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)可分兩大部分：一是流通部門，二是服務部門。又可分為四個層次：⒈流通部門；⒉為生產(chǎn)和生活服務的部門；⒊為提高科學文化水平和居民素質服務的部門；⒋為社會公共需要服務的部門。

五、恩格爾定律。當家庭收增加時，僅一小部分用于購買食物，而用于衣服、房租與燃料方面的支出變化不大，但用于教育，醫(yī)藥衛(wèi)生與休閑活動方面的支出，則增加甚多。稱為恩格爾定律。

一般情況下，人均收入水平較低時，人們的收入主要用于購買基本生活必需品，如食品、衣物、燃料等等。在滿足基本需求后，消費向智力、體力、娛樂方面發(fā)展。

恩格爾系數(shù)是由恩格爾定律的概念延伸的，食物消費占家庭消費總支出的比例。

六、消費結構、消費動向三個階段

⒈擴大衣、食、住的量；⒉要求生活環(huán)境的質量，擴大余暇生活的數(shù)量；⒊是衣食住的數(shù)量和質量都已經(jīng)充足，生活環(huán)境也已滿意，該要求提高余暇生活的質量了。

七、消費需求不等同于市場需求

消費需求僅表現(xiàn)為一種支付能力，并不一定是真正的市場需求。市場需求是消費者在可支配收入的范圍內考慮以最合理的方式安排支出而形成的一種需求。
在一般情況下，市場需求都表現(xiàn)出一定的彈性。它受價格、質量、產(chǎn)品創(chuàng)新和配套推銷活動的影響，因此，市場需求是一個比較復雜的函數(shù)。市場需求函數(shù)是一條隨產(chǎn)品營銷費用的增加而上升的曲線，稱市場需求為市場潛力。

市場潛力是指在一定環(huán)境條件下，一定時期內，某一行業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)營銷費用下，該行業(yè)所能達到的最大銷售量，或銷售額。

八、消費者行為分層

⒈美國心理學家馬斯洛提出需要層次論：生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要以及自我實現(xiàn)需要；

⒉赫茲伯格提出雙因素論。

九、根據(jù)消費者的年齡、婚姻和子女等狀況，把家庭分成幾個類型

⒈獨立生活的單身青年；⒉沒有孩子的年青夫婦；⒊有6歲以下幼兒的年青夫婦；⒋有6歲以上兒童的年青夫婦；⒌有尚未獨立孩子的年紀較大的夫婦；⒍與孩子分居的年紀較大的夫婦；⒎單身老人。

十、不可忽視的心理因素

⒈興趣是指一個人積極探究某種事物的認識傾向。它是在社會實踐活動中培養(yǎng)、發(fā)展起來的；

⒉能力是一種直接影響個體行為活動效果，使活動得以順利完成的心理特征；

⒊性格是個體對客觀事物的穩(wěn)固態(tài)度與習慣化了的行為方式，是個性心理特性的核心，貫穿在個體的全部言行舉止之中。
六種典型的購買行為：習慣型、理智型、特別重視價格的經(jīng)濟型、易受外來刺激而購買的沖動型、感情和聯(lián)想豐富的想象型、缺乏主見或沒有固定偏好的不定型。

十一、消費者的購買動機⒈求實動機；⒉求安全動機；⒊求廉動機；⒋求新動機；⒌求美動機；⒍求名動機。

十二、決策五個方面及解決這個過程所需階段

決策五個方面內容：⒈為什么買？⒉買什么？⒊在哪里買？⒋在什么時候買？⒌如何買？

消費者為了解決上述問題，需要有一個過程，這個過程分幾個階段，即確認需求、收集信息、評估與判斷、確定滿意方案、購買決定及購后評價。

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