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第一節(jié) 市場調(diào)查

一、調(diào)查的內(nèi)容

(一)市場調(diào)查主要內(nèi)容是：市場需求調(diào)查，市場供應調(diào)查，消費者調(diào)查，競爭者調(diào)查。

1、市場需求調(diào)查包括有效需求，潛在需求，需求的增長速度。其中需求的增長速度是有現(xiàn)在推測未來的重要因素。

2、市場供應調(diào)查是市場供應能力和主要企業(yè)生產(chǎn)能力以及與市場需求需求的差距的調(diào)查。

3、消費調(diào)查，主要是消費者及其購買能力，習慣，變化趨勢的等調(diào)查。

競爭者調(diào)查，包括調(diào)查區(qū)域內(nèi)同類及替代產(chǎn)品或服務的企業(yè)數(shù)量、各企業(yè)的市場占有率、生產(chǎn)能力、銷售數(shù)量、銷售渠道、成本水平、管理能力、盈利水平等，可能的潛在競爭者的情況等。

(二)不同的市場調(diào)查具有不同的程序，根據(jù)國內(nèi)外大量市場調(diào)查的實踐，基本可以分為調(diào)查準備、調(diào)查實施、分析總結(jié)三個階段。

準備階段要制訂一個切實可行的調(diào)查工作計劃，一般包括：(1)調(diào)查目的：(2)調(diào)查內(nèi)容和范圍;(3)調(diào)查方法;(4)調(diào)查進度和費用預算等。

二、市場調(diào)查的方法

市場調(diào)查方法可分為文案調(diào)查、實地調(diào)查、問卷調(diào)查、實驗調(diào)查等幾類。選擇調(diào)查方法要考慮收集信息的能力、調(diào)查研究的成本、時間要求、樣本控制和人員效應的控制程度。

1、文案調(diào)查法

文案調(diào)查法是指對已經(jīng)存在的各種資料檔案，以查閱和歸納的方式進行的市場調(diào)查。文案調(diào)查法又稱二手資料或文獻調(diào)查。

2、實地調(diào)查法

實地調(diào)查法是調(diào)查人員通過跟蹤、記錄被調(diào)查事物和人物的行為痕跡宋取得第一手資料的調(diào)查方法。這種方法是調(diào)查人員直接到市場或某些場所(商品展銷會、商品博覽會、商場等)通過耳聞目睹和觸摸的感受方式或借助于某些攝錄設備和儀器，跟蹤、記錄被調(diào)查人員的活動、行為和事物的特點，獲取所需信息資料。

3、問卷調(diào)查法

問卷調(diào)查法是調(diào)查人員通過面談、電話詢問、網(wǎng)上填表或郵寄問卷等方式，了解被調(diào)查對象的市場行為和方式，來收集市場信息的調(diào)查方法。問卷調(diào)查法是市場調(diào)查中常用的方法，尤其在消費者行為調(diào)查中大量應用，其核心工作是設計問卷，實施問卷調(diào)查。

4、實驗調(diào)查法

實驗調(diào)查法是指調(diào)查人員在調(diào)查過程中，通過改變某些影響調(diào)查對象的因素，來觀察調(diào)查對象消費行為的變化，從而獲得消費行為和某些因素之間的內(nèi)在因果關系的調(diào)查方法。

實驗調(diào)查法主要應用于消費行為的調(diào)查，企業(yè)推出新產(chǎn)品、改變產(chǎn)品外形和包裝、調(diào)整產(chǎn)品價格、改變廣告方式時，都可以采用實驗調(diào)查法。

5、不同方法的比較

相對而言，文案調(diào)查是一切調(diào)查方法中最簡單、最一般和常用的方法，同時，也是其他調(diào)查方法的基礎。實地調(diào)查能夠控制調(diào)查對象，應用靈活，調(diào)查信息充分，但是，調(diào)查周期長、費用高，調(diào)查對象容易受調(diào)查的心理暗示影響，存在不夠客觀的可能性。問卷調(diào)查適應范圍廣泛、操作簡單易行、費用相對較低，得到了大量的應用。實驗調(diào)查是最復雜、費用較高、應用范圍有限的方法，但調(diào)查結(jié)果可信度較高。

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（責任編輯：中大編輯）

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