一.單項選擇題(每題的備選答案只有一個最符號題意)

1.存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)(　)。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.四級市場

2.下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是(　)。

A.實地調(diào)查法

B.座談會

C.成交客戶問卷調(diào)查

D.二手資料調(diào)查

3.房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是(　)。

A.質(zhì)量控制

B.數(shù)據(jù)處理分析

C.制定調(diào)查操作方案

D.形成報告

4.(　)試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。

A.預(yù)測性調(diào)查

B.因果性調(diào)查

C.探測性調(diào)查

D.描述性調(diào)查

5.(　)就是形成市場差異化產(chǎn)品。

A.形象定位

B.市場定位

C.產(chǎn)品定位

D.客戶定位

6.(　)是一種最理想的對策。

A.WT對策

B.SO對策

C.WO對策

D.ST對策

7.空間形式屬于建筑策劃方法中的(　)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

B.外部條件調(diào)查

C.內(nèi)部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想

8.消費者的生活方式屬于市場細分因素中的(　)。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

9.(　)不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。

A.土地成本

B.人口狀況

C.經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r

D.人文環(huán)境

10.不列關(guān)于均價的說法正確的是(　)。

A.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系

B.一般來說整體均價是在分棟.分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的

C.均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系

D.在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少于8個

11.在項目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以(　)為主。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.品牌推廣

D.促銷推廣

12.銷售過程中的定金收取工作由(　)。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

C.財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取

13.市場細分的要求不包括(　)。

A.個別性

B.可測量性

C.易受影響性

D.一致性

14.在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是(　)。

A.高價策略

B.低開高走策略

C.穩(wěn)定價格策略

D.中價策略

15.在推廣費用的制定過程中，(　)方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.追隨法

D.目標(biāo)任務(wù)法

16.研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費使用過程是(　)的內(nèi)容。

A.市場分析方法

B.客戶定位

C.產(chǎn)品定位

D.形象定位

17.研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用(　)。

A.市場分析方法

B.市場細分方法

C.建筑策劃方法

D.SWOT分析方法

18.均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于(　)個。

A.5

B.6

C.8

D.9

19.進行客戶定位的主要方法是(　)。

A.市場細分方法

B.市場分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策劃方法

20.最小與最小對策指的是(　)。

A.ST對策

B.SW對策

C.WO對策

D.WT對策

21.下列不屬于市場細分的依據(jù)是(　)。

A.細分的程度

B.收入

C.產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

D.消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

22.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在(　)關(guān)系。

A.正相關(guān)

B.直接關(guān)系

C.間接關(guān)系

D.沒有任何關(guān)系

23.關(guān)于均價的確定步驟順序正確的是(　)。

A.確定市場調(diào)查的范圍和重點.進行交易情況修正.對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正.對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整.形成市場比較結(jié)果表

B.確定市場調(diào)查的范圍和重點.對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正.形成市場比較結(jié)果表.對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整.進行交易情況修正

C.確定市場調(diào)查的范圍和重點.對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正.對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整.進行交易情況修正.形成市場比較結(jié)果表"

D.確定市場調(diào)查的范圍和重點.對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整.進行交易情況修正.對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正.形成市場比較結(jié)果表

24.(　)定價策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.穩(wěn)定價格策略

25.賣點與項目定位的不同在于(　)。

A.賣點具有個性化

B.賣點能夠展示

C.賣點心須得到客戶

D.賣點能夠吸引人

26.下列不屬于營銷成本的是(　)。

A.資料費

B.中介服務(wù)費

C.廣告費

D.財務(wù)費用

27.在市場推廣的強銷期是以突出(　)為主。

A.物業(yè)主題

B.市場主題

C.廣告主題

D.功能主題

28.財務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的(　)類型。

A.年度計劃控制

B.效率控制

C.贏利能力控制

D.戰(zhàn)略控制

29.廣告心理效果測定屬于(　)。

A.廣告活動過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標(biāo)效果的測定

D.廣告媒體效果評價

30.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于(　)。

A.交易信息

B.動態(tài)信息

C.靜態(tài)信息

D.常規(guī)信息

參考答案：

1-5　CDADC 　6-10　BDCDA 　11-15　ACADA

16-20　CABAD 21-25　BDCBB 26-30　DBCCD

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（責(zé)任編輯：lqh）

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