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一、單項(xiàng)選擇題(共50題,每題1分。每題的備選答案中只有1個(gè)最符合題意,請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào))
1.一個(gè)現(xiàn)實(shí)且有潛力的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要具備人口、購(gòu)買力和()三個(gè)要素。
A.交易場(chǎng)所
B.支付手段
C.購(gòu)買行為
D.購(gòu)買欲望
2.公共關(guān)系費(fèi)用是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷成本的組成部分,其主要內(nèi)容包括()等費(fèi)用。
A.客戶管理
B.銷售網(wǎng)絡(luò)建立
C.新聞宣傳
D.市場(chǎng)調(diào)查
3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素,這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷()。
A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大
B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)
C.受政策法規(guī)影響較大
D.受區(qū)域影響較大
4.為有效選擇市場(chǎng),獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是()。
A.區(qū)域細(xì)分
B.市場(chǎng)細(xì)分
C.營(yíng)銷分析
D.投資分析
5.居民的生活方式、消費(fèi)觀念、人生觀等因素,構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的()。
A.社會(huì)文化環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.自然環(huán)境
D.社區(qū)環(huán)境
6.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求中對(duì)需求行為起物質(zhì)保障作用的是()。
A.購(gòu)買者
B.購(gòu)買欲望
C.購(gòu)買能力
D.購(gòu)買行為
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過調(diào)查具有代表意義的購(gòu)房人,從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是()。
A.全面調(diào)查
B.重點(diǎn)調(diào)查
C.典型調(diào)查
D.抽樣調(diào)查
8.根據(jù)廣告回條來比較不同報(bào)刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查方法是()。
A.訪問法
B.實(shí)驗(yàn)法
C.行為記錄法
D.實(shí)際痕跡測(cè)量法
9.新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和()。
A.鄰里中心型
B.區(qū)域地區(qū)中心型
C.環(huán)線中心型
D.沿景觀中心型
10.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo),則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?)。
A.確定較高的房?jī)r(jià)
B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模
C.尋求合適的房?jī)r(jià)和開發(fā)規(guī)模
D.制定合適的促銷策略
11.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象,提高社會(huì)聲譽(yù),其定價(jià)目標(biāo)通常是()。
A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
B.提高市場(chǎng)占有率
C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格
D.快速收回資金成本
12.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng),主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的()。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.客戶定位
D.形象定位
13.與其他市場(chǎng)促銷方式相比,人員促銷的缺點(diǎn)是()。
A.針對(duì)性差
B.時(shí)間成本高
C.信息表達(dá)不暢
D.互動(dòng)性差
14.房源的使用價(jià)值是由房源的()決定的。
A.法律屬性
B.經(jīng)濟(jì)屬性
C.物理屬性
D.心理屬性
15.在開拓房源渠道的途徑中,可以立即見效的一種方式是()。
A.發(fā)布路牌廣告
B.刊登網(wǎng)絡(luò)廣告
C.派發(fā)DM宣傳單
D.對(duì)目標(biāo)客戶電話訪問
16.在與業(yè)主接洽中,獲取業(yè)主委托的首要步驟是()。
A.收集物業(yè)及業(yè)主信息
B.展示物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃
C.獲取業(yè)主信任
D.簽訂代理協(xié)議
17.以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點(diǎn)的方法體現(xiàn)了房源營(yíng)銷的()原則。
A.廣告真實(shí)
B.快速銷售
C.吸引客戶
D.賣點(diǎn)突出
18.一般來說,大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營(yíng)銷程序是()。
A.尋找房源、賣點(diǎn)介紹、客戶推薦
B.尋找賣點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營(yíng)銷
C.提煉賣點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營(yíng)銷
D.尋找賣點(diǎn)、客戶配對(duì)、重點(diǎn)推薦
19.關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法,正確的是()。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧
D.房源和客源互為目標(biāo)
20.采用門店接待法開拓客源信息的劣勢(shì)主要是()。
A.開拓客戶方式消極
B.客戶信息準(zhǔn)確度低
C.客房開發(fā)成本高
D.難于與客戶建立關(guān)系
21.養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略,因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶()。
A.進(jìn)行分級(jí)
B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.提供專業(yè)咨詢
D.集中開展市場(chǎng)營(yíng)銷
22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶,首先應(yīng)了解客戶的()。
A.學(xué)歷
B.工作性質(zhì)
C.住址
D.動(dòng)機(jī)和需求
23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取購(gòu)房客戶的信任后,接著應(yīng)開展的工作是()。
A.帶領(lǐng)客戶看房
B.向客戶推薦房源
C.開展交易談判
D.促進(jìn)買賣成交
24.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中,進(jìn)行房屋查驗(yàn)的目的是()。
A.掌握出租人意向
B.了解房屋區(qū)位和實(shí)物狀況
C.傳播房屋租賃信息
D.促進(jìn)簽訂房屋租賃合同
25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購(gòu)房客戶時(shí),應(yīng)重點(diǎn)詢問客戶的()。
A.收入水平
B.工作單位
C.買房資金預(yù)算
D.職業(yè)
更多關(guān)注:2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試準(zhǔn)考試證打印時(shí)間 考試培訓(xùn) 考試用書
(責(zé)任編輯:lqh)
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