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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，并隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。

主要有：①隨行就市定價(jià)法;②主動競爭定價(jià)法。

比較定價(jià)法

比較定價(jià)法是一個(gè)完全經(jīng)過市場驗(yàn)證的定價(jià)方法，是一種具體的定價(jià)法，是房地產(chǎn)估價(jià)中市場比較法在定價(jià)中的應(yīng)用。房地產(chǎn)市場價(jià)格在市場的反復(fù)驗(yàn)證中，不斷總結(jié)規(guī)律，房地產(chǎn)價(jià)格才能很好地被市場接受。價(jià)目表制定的步驟有：

1.制定均價(jià)

(1)均價(jià)形成的理由：均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系。考慮的完全是項(xiàng)目的市場供求關(guān)系和市場接受程度。

(2)均價(jià)的含義：習(xí)慣上說，一個(gè)均價(jià)代表了市場對素質(zhì)的綜合評價(jià);在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期;整體均價(jià)無法說明某一幢樓、某一個(gè)單位的檔次。整體均價(jià)必須分解。即先定出整體均價(jià)，再進(jìn)行分解一分幢(分組)：從所處位置、景觀等因素;分產(chǎn)品類型：如高層、小高層;分期推出：因法律文件或因展示的策略方面的原因。

(3)均價(jià)的確定：

①確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)。以項(xiàng)目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大;凡是競爭對手都應(yīng)納入視線范圍;重點(diǎn)市場比較應(yīng)不少于6個(gè);二手樓價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮;

②對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正;

③對每個(gè)重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整;

④交易情況修正。

⑤市場比較結(jié)果表。

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