《房地產經紀概論》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀概論》知識點，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

二、房地產經紀人

(一)房地產中介服務

狹義的房地產中介服務，是指在房地產市場中，以提供房地產供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行房地產租售的經紀活動、委托代理精力或價格評估等。

廣義的房地產中介服務，則覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。

房地產中介服務，包括房地產咨詢、策劃、廣告、測量、會計、經紀、估價、金融、保險、信托、律師、仲裁、投資監(jiān)理、貸款監(jiān)理、工程監(jiān)理、物業(yè)管理等。房地產中介服務與房地產開發(fā)、交易活動同屬于房地產經營的范疇，都是房地產經濟運行過程中不可缺少的環(huán)節(jié)。但是，我國房地產中介服務業(yè)務開展較晚，現階段也只是剛剛起步。根據《城市房地產管理法》的規(guī)定，目前我國房地產中介服務主要表現為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介服務作了狹義的理解。

(二) 房地產經紀人概念

《深圳經濟特區(qū)房地產行業(yè)管理條例》中，明確“房地產經紀人，是指依照本條例取得房地產經紀人資格證書并領取執(zhí)業(yè)證書，從事房地產經紀活動的專業(yè)人員。”

(三) 房地產經紀行業(yè)特點

由于房地產屬于特殊的超高檔商品，使房地產經紀行業(yè)具有區(qū)別于其他經紀行業(yè)的特點：

1、政策性強

房地產業(yè)受政策影響比較大。政府對房地產業(yè)采取相關的政策與措施，并通過制訂一系列法律、法規(guī)影響和控制房地產業(yè)，以保證房地產業(yè)健康、直轄市發(fā)展，為人民安居樂業(yè)以及國民經濟的發(fā)展提供物質的相關的保障。政府對房地產經紀行業(yè)的管理也有相應的規(guī)定。房地產經紀人要有較強的政策意識，時刻關注各種政策的變化，以便順應形勢，進行相關的調整。

2、專業(yè)性強

由于房地產涉及面廣，相關法律性、經濟性、使用性、技術性都要高于一般商品，凡從事房地產經紀行業(yè)的經紀人要求具有一定專業(yè)基礎知識和較強的能力。

3、地域性強

由于房地產是不動產，其地域的固定性已決定了房地產交易方式不同于其他商品，一般來說，無論是買方還是賣方，都與其交易物所在地域有著一定的聯(lián)系，而經紀人也只以在本地從事經紀活動，國內各省市睥經紀人管理規(guī)定都明確規(guī)定，在當地申報房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格的公民必須是具有當地常住戶口的居民。

4、標的物價值高

不動產的交易，除零散租賃以外，每一筆交易的成交額都是巨款，而從事房地產行業(yè)的經紀人，其傭金收入也相對較高。

5、從業(yè)人員人員職業(yè)道德要求高

房地產不但是高檔商品，而且社會涉及面廣，影響大，房地產經紀人的職業(yè)道德品質高低直接影響到其行業(yè)以及經紀人的發(fā)展，因此從事房地產的經紀人要具有良好的職業(yè)道德。

6、工作時間彈性大

由于房地產交易雙方有很多是個人買賣，往往選擇業(yè)余時間洽談業(yè)務，房地產經紀人也要相應的將就客戶的時間。

7、成交難度大

由于房地產是超高檔商品，同時購房地產對于中國的大多數消費者來說，是人生中的一件大事，有不少的人也許一生只有這么一次，而且所購買的房屋可能永遠會伴隨消費者一生。因此消費者在選擇房屋、價格、購買備件等方面需要反復慎重的比較和考慮，再加上目前國內大多數房地產經營者和消費者對經紀行業(yè)的認識不足，受傳統(tǒng)觀念影響較深，商品經濟意識淡薄，經常發(fā)生買賣雙方見面后，拋棄經紀人而直接成交的現象。這就需要房地產經紀人既要有耐性說服客戶，又要注意保護自己的合法權益。

8、受宏觀因素、區(qū)域因素、市場因素影響較大

由于房地產交易涉及金額大，其市場的供需變化受政治性、政策性、經濟性等宏觀因素的影響較大。如某地區(qū)的房地產市場一旦受到政府形勢的影響，或中央地方某些政策的影響以及當地社會經濟發(fā)展的影響，房地產經紀行業(yè)的經營狀況也將伴隨這些變化出現階段性的興衰，一般來說商品經濟越發(fā)達的地區(qū)和經濟發(fā)展速度越快，房地產經紀市場越活躍。

9、行業(yè)競爭大，淘汰率高

由于房地產經紀資金投入低，傭金收入高，從事房地產經紀行業(yè)的人員和機構在市場成熟的地區(qū)也相應增多，而導致競爭激烈。由于專長性強，操作難度大，從業(yè)人員人員及機構的淘汰率比較高。

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（責任編輯：何以笙簫默）

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