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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

(2)滲透定價(jià)策略。

這是一種低價(jià)投放策略，即在一種新型商品房面市時(shí)，將價(jià)格定得很低，以低價(jià)獲利，提高市場(chǎng)占有率。

滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：①對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格比較敏感，購(gòu)買行為往往受求廉心理支配，因而低價(jià)容易拓展銷路;②低價(jià)薄利，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，從而使企業(yè)較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng);③隨著商品銷路的擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)規(guī)模也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大，成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低，從而增加贏利。

4.過(guò)程定價(jià)策略

過(guò)程定價(jià)策略一般有以下幾種：

(1)低開(kāi)高走定價(jià)策略：多用于期房銷售。期房銷售價(jià)與其施工進(jìn)度密切相關(guān)，由于開(kāi)發(fā)商投入的資金不同，一個(gè)的市場(chǎng)價(jià)其實(shí)在不斷變動(dòng)之中。這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好起步價(jià)、調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度。調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵是吸引需求。

(2)高開(kāi)低走定價(jià)策略：這種定價(jià)策略類似“撇脂定價(jià)策略”，正如將一鍋牛奶中的油脂(精華)部分一下撇走的做法，其目的是開(kāi)發(fā)商在新開(kāi)發(fā)的上市初期，以高價(jià)開(kāi)盤銷售，迅速?gòu)氖袌?chǎng)上獲取豐厚的營(yíng)銷利潤(rùn)，然后降價(jià)銷售，力求盡快將投資全部收回。

這種策略一般適用于兩種情況：第一是一些高檔商品房，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于平緩，開(kāi)發(fā)商在以高價(jià)開(kāi)盤取得成功，基本完成了預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)后，希望通過(guò)降價(jià)將剩余部分迅速售出，以回籠資金;第二是小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段，或者由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，高價(jià)開(kāi)盤并未達(dá)到預(yù)期效果，開(kāi)發(fā)商不得不調(diào)低售價(jià)，以推動(dòng)市場(chǎng)吸納物業(yè)，盡早收回投資。

(3)穩(wěn)定價(jià)格策略：是指在整個(gè)營(yíng)銷期間，售價(jià)始終保持相對(duì)穩(wěn)定，既不大幅度提價(jià)，也不大幅度降價(jià)。

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