為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課程，全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試相關(guān)知識(shí)的輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征

（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征

房地產(chǎn)產(chǎn)品具有以下幾個(gè)特征：

1.開發(fā)周期長(zhǎng)。

2.投入金額大，風(fēng)險(xiǎn)性高

3.產(chǎn)品差異性大。

4.房地產(chǎn)產(chǎn)品具有不可移動(dòng)性。

[例題] ： 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征（?。?。

A：開發(fā)周期長(zhǎng)

B：費(fèi)用高

C：產(chǎn)品差異性大

D：投入金額大，風(fēng)險(xiǎn)性高

E：具有不可移動(dòng)性

答案：A CDE

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的機(jī)構(gòu)的總稱。一般來說，（按照開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順序）房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)大致包括以下幾類：

① 投資咨詢機(jī)構(gòu)；

② 市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)

③ 項(xiàng)目策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

④ 規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)；

⑤ 建筑施工機(jī)構(gòu)

⑥ 工程監(jiān)理機(jī)構(gòu)

⑦ 銷售代理、市場(chǎng)推廣機(jī)構(gòu)；

⑧ 物業(yè)管理機(jī)構(gòu)。

因此，它是一個(gè)多領(lǐng)域?qū)＜夜餐\劃的大工程。這些專家共同組成了房地產(chǎn)營(yíng)銷的智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。

（三）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征

（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作

在房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)上，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要分為項(xiàng)目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃、項(xiàng)目策劃與銷售三大階段。（實(shí)際上在第一階段經(jīng)紀(jì)人很少參與）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段開始介入。產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的工作包括項(xiàng)目的市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目定位”）、開發(fā)建議和工程施工監(jiān)理。項(xiàng)目定位的內(nèi)容有產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位。開發(fā)建議是指從市場(chǎng)角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出要求，是市場(chǎng)需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般不參與工程施工與監(jiān)理的工作，但應(yīng)就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議，以保證銷售效果。

項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目銷售。在項(xiàng)目定價(jià)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要制定價(jià)目表、確定價(jià)格策略，并在銷售中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。市場(chǎng)推廣階段的工作有賣點(diǎn)挖掘、市場(chǎng)推廣費(fèi)用分析和市場(chǎng)推廣組織。在項(xiàng)目銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)制定銷售方案、細(xì)化銷售流程、控制銷售過程并進(jìn)行相應(yīng)的促銷工作。

在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上，交易雙方需要花費(fèi)很多時(shí)間、精力去談判，達(dá)成協(xié)議。由于房地產(chǎn)商品的復(fù)雜性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的居間撮合有助于交易雙方明晰各自的權(quán)益，從而可以極大地降低交易風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，節(jié)省交易成本。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)租賃和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作主要有尋找房源、市場(chǎng)推廣、居間撮合和過戶辦證等；在房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同樣需要尋找房源、進(jìn)行市場(chǎng)推廣和居間撮合等活動(dòng)。除了租賃和轉(zhuǎn)讓，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)還包括項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、代辦服務(wù)和投資顧問等。

[例題] ：在房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)上，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要分為（　）階段。

A.工程監(jiān)理

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.工程施工

E.項(xiàng)目策劃與銷售

答案： BC E

[例題]：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在（?。╅_始介入房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

A.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

B.項(xiàng)目的具體策劃與銷售階段

C.建筑施工階段

D.物業(yè)管理階段

答案：A

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