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為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課 程，全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考 試教材 的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試 相關(guān)知識的輔導(dǎo)資料，希望對您參加本次考試有所幫助!
(三)二手房 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的商圈資料
二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事二手房業(yè)務(wù)的地域范圍之內(nèi)的，稱為二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈。二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈也可以以購(租)房者來劃分范圍，比如高端的租賃市場，先確定租賃者之后，再確定房源地地理范圍和具體的房源信息。
二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈有一個逐漸細化的過程，當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司花在有效商圈的時間和精力逐漸增加的情況下，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該有效商圈的了解就會深化，對該商圈的把控能力也會隨之加強。
二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈還有一個逐漸擴大的過程，當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對有效商圈的把控能力提高之后，就應(yīng)逐漸擴大有效商圈，以提高市場占有率。
在市場行情等因素變化的情況下，二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈也會發(fā)生變化。
(四)商圈調(diào)查的內(nèi)容
1.初步調(diào)查的內(nèi)容
主要內(nèi)容包括;①樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè);②每個樓盤的總面積、主要戶型、共計套數(shù);③每個樓盤的開盤價格、目前的市場售價、主要房型的出租價格;④每個樓盤的主要入住業(yè)主來源情況、入住率、綠地率、有無會所;⑤在有效商圈周邊的生活配套設(shè)施：銀行、學(xué)校、超市、郵局、菜市場、交通線路、主要道路干線、軌道交通等;⑥有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑等。
2.深入調(diào)查的內(nèi)容
深入調(diào)查的市場，即為目標(biāo)市場，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在有效商圈內(nèi)確定的開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的一個或幾個樓盤，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要對這些樓盤信息進行更加深入的調(diào)查和分析。通過對目標(biāo)市場的調(diào)查，可以擴大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在該樓盤的影響度和市場占有率。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)市場的調(diào)查內(nèi)容包括：①物業(yè)公司的地址、公司名稱和聯(lián)系方式;②物業(yè)的類型、物業(yè)管理費的收費標(biāo)準(zhǔn);③具體的開盤時間和價格、交房時間;④主要房型和建筑面積、車位情況及管理費用;⑤該樓盤的建筑規(guī)劃平面圖;⑥該樓盤的優(yōu)、劣勢分析;⑦附近樓盤的價格對比、成交活躍性調(diào)查;⑧商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析。
3.個案調(diào)查的內(nèi)容
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時，需加強對個案進行調(diào)查，包括客戶來源情況、成交價格和現(xiàn)有市場均價比較、客戶購房目的等，見表2-3。通過對客戶來源情況的調(diào)查，可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)客戶時的工作重點;通過對成交價格和現(xiàn)有市場價格的比較，可以初步明確該樓盤的價格走勢等。
表2-1 商圈調(diào)查內(nèi)容
