(一)

房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某接受趙某介紹的一個房源，該房源與原登記購買的客戶劉某要求的住房條件非常適合，就立即與趙某簽訂了委托合同，并預付定金5 000元。趙某所持房產(chǎn)證真實有效，并將房產(chǎn)證交給了張某，并委托張某所在機構代辦一切手續(xù)。張某所在經(jīng)紀機構寫了收條，劉某第2天因為資金問題要求在已經(jīng)談妥的甲按揭公司先行辦理按揭，先支付了首付款為250 000元。張某為了方便和省事便將手續(xù)交付給了劉某。10天后發(fā)現(xiàn)該房屋已經(jīng)被劉某轉移過戶到王某名下，無法找到劉某。

81.張某面臨的風險有( )。

A.資金監(jiān)管風險

B.產(chǎn)權糾紛風險

C.操作不當風險

D.信息欠缺風險

82.如果趙某所持房產(chǎn)證為原已聲明遺失的房產(chǎn)證，該房屋已經(jīng)合法轉移給了胡某，趙某失蹤，則該已經(jīng)支付的定金應該由( )承擔。

A.胡某

B.張某

C.趙某

D.劉某

83.因10天后無法找到劉某，下列應承擔責任的有( )。

A.王某退出房屋

B.趙某承擔責任

C.張某承擔責任

D.經(jīng)紀機構承擔責任

84.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構風險的常見防范措施包括( )。

A.對外承諾標準化

B.投訴處理

C.權限控制與分配

D.保險

85.若在劉某看房之時，私自與趙某互留電話，之后私自完成了交易，這種現(xiàn)象叫做( )。

A.詐騙

B.私單

C.跳單

D.丟單

86.在開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的過程中，涉及各類事務的處理，要最大程度地保證對這些事務進行正確的處理，就必須根據(jù)每一項事務的( )等進行分類，然后將各類事務分配到相關的工作人員負責處理。

A.先后順序

B.涉及面

C.發(fā)生頻率的高低

D.重要程度

87.對各個房地產(chǎn)經(jīng)營地點實行( )的檢查稽核，建立起系統(tǒng)的監(jiān)察稽核體系，是保證業(yè)務操作規(guī)范的重要措施。

A.專業(yè)和不定期

B.系統(tǒng)和全面

C.定期或不定期

D.統(tǒng)一和專業(yè)

(二)

某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4 000元/m2、5 000元/m2、6 000元/m2的價格銷售商品房2 000 m2、2 500 m2、3 000 m2，但季末檢查的情況是A地區(qū)以3 900元/m2的價格售出2 300 m2，B地區(qū)以4 600元/m2的價格售出2 200 m2，C地區(qū)以6 000元/m2的價格售出3 300 m2。

88.通過分析，可以得出以下結論( )。

A.企業(yè)在A地區(qū)的競爭地位上升

B.企業(yè)在C地區(qū)的競爭地位上升

C.企業(yè)在B地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥

D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位

89.造成B地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是( )。

A.降價

B.銷售量未達目標和降價

C.銷售量未達目標

D.難以分清最主要因素

90.A、B、C地區(qū)的廣告費比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結合營銷理論，可以說明( )。

A.廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加

B.推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯

C.A、C銷售量增加是因為推廣費用提高的結果

D.B地區(qū)的情況不符合正常銷售反應函數(shù)代表的規(guī)律

91.企業(yè)對以上項目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有( )。

A.銷售程序

B.營銷審計

C.年度計劃控制

D.盈利能力控制

92.在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應遵循( )原則。

A.客戶滿意

B.誠意表示可視同成交

C.以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準

D.發(fā)生交易后，應停止向客戶推薦此房號

(三)

甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

93.該分公司采用的房源開拓技術主要是針對( )。

A.大業(yè)主

B.中業(yè)主

C.小業(yè)主

D.所有業(yè)主

94.該分公司采用了( )攬客法的客源開拓方法。

A.廣告

B.門店

C.客戶介紹

D.人際關系網(wǎng)絡

95.該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，于是想把這部分物業(yè)也納入自己的房源中，該公司應采用( )的方法。

A.路牌廣告

B.報紙廣告

C.電話走訪

D.派專人去洽談

96.該公司對房源的管理采用的是( )法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.分區(qū)私盤制

97.房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的( )屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

98.張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司而且輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的( )屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

99.作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應遵循( )原則。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重點突出

100.房地產(chǎn)證的主要內(nèi)容有( )。

A.產(chǎn)權性質(zhì)

B.土地使用年限

C.業(yè)主姓名

D.房屋平面圖

參考答案：

81.ABD 82..B 83.CD 84.ABC 85.C

86.BD 87.C 88.D 89.D 90.BC

91.BCD 92.CD 93.C 94.AB 95.D

96.B 97.B 98.C 99.BCD 100.ABC

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（責任編輯：lqh）

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