三、案例分析題(共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯(cuò)選，本題不得分;少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

案例分析題(一)

某房地產(chǎn)開發(fā)公司承接了某住宅開發(fā)項(xiàng)目，征地5600平方米。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查該地區(qū)住宅平均售價(jià)可達(dá)3000元/平方米，該公司計(jì)劃獲利220萬元。已知開發(fā)項(xiàng)目的主要開發(fā)費(fèi)用為：征地補(bǔ)償費(fèi)為270萬元;前期工程費(fèi)為40.52萬元;基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)為280.54萬元;建安工程費(fèi)為650元/平方米;配套設(shè)施費(fèi)為112.60萬元×營(yíng)管理費(fèi)為58.12萬元;銷售費(fèi)用為170元/平方米。假設(shè)在本項(xiàng)目中，除了建安工程費(fèi)和銷售費(fèi)用外，其余都作為固定成本。

根據(jù)題意，回答下列問題：

81.該項(xiàng)目的可變成本為()元/平方米。

A.820

B.1015.24

C.1125.78

D.1295.78

[答案]A

[解析]變動(dòng)成本的概念。書132頁。

82.該項(xiàng)目的保本開發(fā)面積是()平方米。

A.3499.40

B.499.40

C.3494.40

D.3999.40

[答案]C

[解析]盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算。書第133-134頁。

83.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)220萬元的開發(fā)面積是()平方米。

A.5503.58

B.4503.58

C.5600

D.3503.58

[答案]B

[解析]盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算。書第133-134頁。

84.盈虧平衡分析中的盈虧平衡點(diǎn)可以用()表示。

A.銷售量

B.銷售額

C.利潤(rùn)率

D.生產(chǎn)能力利用率

[答案]ABD

[解析]盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算。書第133-134頁。

案例分析題(二)

某商品住宅開發(fā)項(xiàng)目的樓面地價(jià)為500元/㎡，建筑安裝工程費(fèi)為2500元/㎡，各項(xiàng)規(guī)費(fèi)為300元/㎡。該項(xiàng)目營(yíng)銷方案部分內(nèi)容如下

(1)前言。(2)市場(chǎng)分析。(3)銷售目標(biāo)和進(jìn)度計(jì)劃。(4)銷售價(jià)格確定：以市場(chǎng)價(jià)格為主。(5)銷售渠道：委托甲、乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分。(6)促銷安排：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登項(xiàng)目開盤信息;開盤當(dāng)天舉行開盤儀式，邀請(qǐng)有關(guān)部門及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對(duì)開盤當(dāng)天前十名購(gòu)房者給予l00元/㎡的價(jià)格優(yōu)惠。

85.在該項(xiàng)目市場(chǎng)分析中，應(yīng)注重()。

A.當(dāng)?shù)厣倘Φ囊话阋?guī)模

B.潛在消費(fèi)者需求傾向

C.本項(xiàng)目的成本分析

D.項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和威脅

[答案]ACD

[解析]房地產(chǎn)銷售渠道選擇的影響因素。書第191頁。

86.該項(xiàng)目采用的銷售渠道為(）。

A.直接渠道、參與代理

B.間接渠道、共同代理

C.間接渠道、參與代理

D.直接渠道、共同代理

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)銷售渠道的概念。書第190頁。

商品房銷售代理的特點(diǎn)。書第192頁。

87.若該項(xiàng)目預(yù)期成本利潤(rùn)率為25%，銷售稅費(fèi)率為l2%，則按照成本加成定價(jià)法確定的價(jià)格應(yīng)為()元/㎡。

A.3977

B.4261

C.4620

D.4688

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)定價(jià)的基本方法。書第195-196頁。

88.該項(xiàng)目營(yíng)銷方案采用的促銷方式有()。

A.廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系推廣

[答案]AC

[解析]房地產(chǎn)促銷的方式。書第199頁。

（責(zé)任編輯：xy）

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