為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2012年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試課程全面的了解中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!

2012年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試財(cái)務(wù)管理 精選講義第六章(2)

第二節(jié) 收入管理

一、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

(一) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

1、 推銷(xiāo)員判斷法

2、 專(zhuān)家判斷法

3、 產(chǎn)品壽命周期分析法

(一) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

1、 趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

(1) 算術(shù)平均法

(2) 加權(quán)平均法

(3) 移動(dòng)平均法

(4) 指數(shù)平滑法

2、 因果預(yù)測(cè)分析法(回歸直線分析法)

一、 銷(xiāo)售定價(jià)管理

(一) 銷(xiāo)售定價(jià)管理的含義

(二) 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1、 價(jià)值因素：生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定價(jià)值

2、 成本因素：產(chǎn)品價(jià)格 = 總成本 + 合理的利潤(rùn)

3、 市場(chǎng)供求因素

4、 競(jìng)爭(zhēng)因素

5、 政策法規(guī)因素

(三) 產(chǎn)品定價(jià)方法

1、 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動(dòng)成本、制造成本和完全成本。

變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。但它不包括各種期間費(fèi)用，利用其定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。

基本原理：?jiǎn)挝粌r(jià)格—單位成本—單位稅金 = 單位利潤(rùn)

單位價(jià)格—單位成本—單位價(jià)格*稅率 = 單位利潤(rùn)

單位價(jià)格 * (1—稅率) = 單位成本 + 單位利潤(rùn)

(1) 完全成本加成定價(jià)法

A成本利潤(rùn)率定價(jià)：

單位產(chǎn)品價(jià)格 = [單位成本 * (1+成本利潤(rùn)率) ]/(1-適用稅率)

B銷(xiāo)售利潤(rùn)率定價(jià)：

單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位成本 /(1-銷(xiāo)售利潤(rùn)率-適用稅率)

原理：?jiǎn)挝粌r(jià)格 * (1-稅率) = 單位成本 + 單位產(chǎn)品價(jià)格×銷(xiāo)售利潤(rùn)率

(2) 保本點(diǎn)定價(jià)法

單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位完全成本 /(1-適用稅率) = (單位固定成本+單位變動(dòng)成本) /(1-適用稅率)

原理：?jiǎn)挝粌r(jià)格 * (1—稅率) = 單位成本 + 0

(3) 目標(biāo)利潤(rùn)法

單位產(chǎn)品價(jià)格 = (單位完全成本+單位目標(biāo)利潤(rùn)) /(1-適用稅率)

原理：?jiǎn)挝粌r(jià)格 * (1—稅率) = 單位成本 + 單位目標(biāo)利潤(rùn)

(4) 變動(dòng)成本定價(jià)法

單位產(chǎn)品價(jià)格 = [單位變動(dòng)成本 * (1+成本利潤(rùn)率) ]/(1-適用稅率)

原理：?jiǎn)挝粌r(jià)格 * (1—稅率) = 單位變動(dòng)成本 + 單位利潤(rùn)。固定成本與增加的產(chǎn)品定價(jià)無(wú)關(guān)，定價(jià)之需要考慮補(bǔ)償變動(dòng)成本。

2、 以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

(1) 需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

(2) 邊際分析定價(jià)法

當(dāng)邊際利潤(rùn)等于零，利潤(rùn)最大，是最優(yōu)銷(xiāo)售價(jià)格

(四) 價(jià)格運(yùn)用策略

1、 折讓定價(jià)策略

2、 心理定價(jià)策略

3、 組合定價(jià)策略

4、 壽命周期定價(jià)策略

相關(guān)內(nèi)容：

2012年會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》精選講義匯總

順利通過(guò)中級(jí)會(huì)計(jì)職稱評(píng)定，可同時(shí)參加中大網(wǎng)校組織的職稱英語(yǔ)考試培訓(xùn)

更多關(guān)注：中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試報(bào)考條件 考試培訓(xùn) 最新考試動(dòng)態(tài)

（責(zé)任編輯：xll）

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)  第一頁(yè)  前一頁(yè)  下一頁(yè)