1、鋪貨：有的賣是終端工作第一條什么時候需要鋪貨？
A、新產品入市；
B、廠商的第二種新產品
C、老產品新規(guī)格、新款式、新劑型、新包裝。
D、新開張的各種藥店。

鋪貨的作用：
1）搶灘登陸作用；鋪貨能迅速讓新產品進入每一個角落，是開展廣告運動的前提； 鋪貨可以掌握零售網絡，從而可以掌握經銷商，
2）設立有獎問卷，增強對產品的了解
A、設計問卷；
B、設計獎項、獎品；
C、問卷的發(fā)放及獎品的兌現；
3）設立產品陳列獎，加強賣場生動化
4）設立銷售獎，激勵營業(yè)員持續(xù)推薦

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