66.房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店購房客戶時，正確的做法有()。

A.微笑迎接客戶

B.了解客戶需求

C.直接推薦高檔房源

D.客觀回答客戶問題

E.記錄客戶信息

67.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括()。

A.房屋售價區(qū)間

B.客戶售房動機

C.客戶工作經(jīng)歷

D.客戶最高學(xué)歷

E.客戶身份

68.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)()。

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購買力

D.了解最終出資人狀況

E.了解實際受益人狀況

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引導(dǎo)客戶實地看房時，正確的做法有()。

A.選好看房路線

B.提前到達約定地點

C.征得業(yè)主同意

D.盡量延長看房時間

E.客觀分析房屋優(yōu)缺點

70.對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。

A.項目競爭對手情況

B.項目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景

C.項目銷售接待流程

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)知識

E.項目銷售口徑

71.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時，應(yīng)考慮的因素包括()。

A.銷售價格

B.銷售量

C.銷售目標

D.銷售階段

E.廣告投放

72.購房人辦理抵押貸款手續(xù)時，應(yīng)向銀行提交的文件有()。

A.購房人的身份證件

B.購房人的學(xué)歷證明

C.商品房認購書

D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

73.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括()。

A.市場環(huán)境

B.目標客戶群需求

C.寫字樓優(yōu)勢

D.產(chǎn)權(quán)過戶時間

E.競爭對手策略

74.關(guān)于商業(yè)項目營銷策略的說法，正確的有()。

A.先租后售策略適合于老城區(qū)

B.售后返租策略可以吸引普通投資者

C.分層與分散出租策略適用于大型購物中心

D.拍賣銷售策略適合于開發(fā)企業(yè)試探商鋪價格

E.整體出租策略適合于商業(yè)價值低的商鋪

75.存量房多家代理相對于獨家代理，其缺陷主要有()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能獲取傭金收入

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人責(zé)任感不強

C.容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間惡性競爭

D.客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間的委托代理關(guān)系不單一

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人易于消極對待委托業(yè)務(wù)

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶簽署賣方獨家代理協(xié)議的意義包括()。

A.獲取雙倍傭金

B.提高服務(wù)效率

C.節(jié)約時間成本

D.提升服務(wù)能力

E.避免產(chǎn)生糾紛

77.一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括()。

A.飽滿的工作熱情

B.良好的人際關(guān)系

C.善變的工作作風(fēng)

D.合作的團隊精神

E.冒險的個人特性

78.一般來說，在握手的時候，先伸手者為()。

A.長輩

B.晚輩

C.上級

D.下級

E.女士

79.房地產(chǎn)經(jīng)紀人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險包括()。

A.偽造客戶簽名風(fēng)險

B.房源保管風(fēng)險

C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險

D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險

E.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險

80.信用風(fēng)險是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險之一，其表現(xiàn)形式有()。

A.銀行抵押貸款風(fēng)險

B.同行合作風(fēng)險

C.交易資金保管風(fēng)險

D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險

E.客戶資金代收代付風(fēng)險

更多關(guān)注：2013年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試準考試證打印時間   考試培訓(xùn)  考試用書 

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