(三)

2009年3月，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)，擬以總價100萬元在中心城區(qū)購買一套三室一廳的住房。因王某的委托價格明顯低于市場行情，甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某一直未能為王某買到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2010年5月，張某通過與王某多次溝通，最終使王某同意以總價120萬元的價格購買客戶陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同，并約定王某和陳某各負擔一半傭金，甲公司承諾在15天內完成所有交易過戶手續(xù)，否則將取消此項交易。

89.針對王某，張某采取的客源信息開發(fā)策略做到了()。

A.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?/p>

B.建立與客戶的長期聯(lián)系

C.精力集中于市場營銷

D.吸引最有價值的客戶

90.在與王某溝通的過程中，張某應采取的傾聽技巧有()。

A.投入式傾聽

B.開放式傾聽

C.鼓勵式傾聽

D.自由式傾聽

91.甲公司從事的該筆經(jīng)紀業(yè)務屬于()。

A.存量房賣方代理

B.存量房買方代理

C.存量房居間業(yè)務

D.商品房買賣業(yè)務

92.甲公司的經(jīng)營活動存在明顯的()。

A.操作不規(guī)范風險

B.服務協(xié)議風險

C.對外合作風險

D.道德風險

(四)

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積80m2、單價為5 000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅。

93.甲公司租用路邊廣告牌進行宣傳的原因是考慮了()。

A.小區(qū)規(guī)模較大

B.項目開發(fā)周期較長

C.小區(qū)所在位置離市中心較遠

D.公司資金實力雄厚

94.甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時，應()。

A.介紹小區(qū)定位

B.全面介紹建筑指標

C.多采用理性語言

D.多采用圖片

95.李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款，額度最高可達到()萬元。

A.20

B.24

C.28

D.32

96.在與李某簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時，甲公司銷售人員應當向李某提示()。

A.單價對應的面積內涵

B.面積誤差的處理方式

C.后續(xù)將要簽訂的相關文件

D.有關的法律文書

(五)

劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

97.甲公司與劉某簽訂買方獨家代理協(xié)議的過程中，應()。

A.收集劉某的相關信息

B.明確委托期限和付款方式

C.詳細說明雙方權利與義務

D.明確所推薦房屋的增值幅度

98.劉某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的()。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

99.作為甲公司的客源，劉某的特征通常為()。

A.購房需求強烈

B.購買能力較強

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊

100.相對于開發(fā)新客戶，劉某這類客戶給甲公司帶來的直接好處為()。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務來源

D.縮短業(yè)務成交時間

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（責任編輯：lqh）