一、單項選擇題(共50題，每題l分。每題的備選答案中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)

1.現(xiàn)代市場營銷以( )為中心。

A.蓉戶

B.產(chǎn)品

C.利潤

D.成本

2.在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶( )。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和

3.“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有( )的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性

4.下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是( )

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟收入水平

5.為掌握高檔住宅需求情況，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)選擇大戶型需求的客戶作為調(diào)查對象的調(diào)查方法是( )。

A.重點調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.典型調(diào)查

D.全面調(diào)查

6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)針對片區(qū)內(nèi)大學(xué)剛畢業(yè)、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，說明該細(xì)分市場具有( )。

A.贏利性

B.穩(wěn)定性

C.可進入性

D.可衡量性

7.針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是( )。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法

8.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)增設(shè)了代辦業(yè)務(wù)的咨詢業(yè)務(wù)，這是該機構(gòu)在產(chǎn)品組合( )上的拓展。

A.長度

B.寬度

C.密度

D.深度

9.某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為( )元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

10.關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是( )。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

11.傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是( )。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告

12.在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核心競爭力的要素是( )。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財務(wù)資源

13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有( )的特征。

A.獨家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性

14.采用門店接待法開拓小業(yè)主房源的缺點是( )。

A.方式消極

B.成本較高

C.房源信息準(zhǔn)確度低

D.不易和客戶建立關(guān)系

15.相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指( )。

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市;1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué);l000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市

16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有( )的特點。

A.差異大

B.側(cè)重服務(wù)

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價格浮動空間大

17.一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的( )。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

18.客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有( )的特征。

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性

19.適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是( )。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

20.購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的( )。

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好

更多關(guān)注：2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試準(zhǔn)考試證打印時間   考試培訓(xùn)  考試用書

（責(zé)任編輯：lqh）