三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個(gè)或1個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

(一)

甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開(kāi)發(fā)一寫(xiě)字樓項(xiàng)目，該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)初步定為突出工程質(zhì)量?jī)?yōu)良和頂級(jí)物業(yè)服務(wù)。為使該寫(xiě)字樓項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行項(xiàng)目定位，制訂廣告促銷(xiāo)策略。

81.甲公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體現(xiàn)了4Ps理論中的( )要素。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.分銷(xiāo)

D.促銷(xiāo)

82.乙公司對(duì)區(qū)域?qū)懽謽枪┙o市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，其調(diào)查項(xiàng)目應(yīng)為( )。

A.土地供給量

B.建筑新材料使用狀況

C.地區(qū)平均可支配收入水平

D.消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)的要求

83.乙公司對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位時(shí)，首先應(yīng)確定( )。

A.營(yíng)銷(xiāo)策略

B.價(jià)格水平

C.目標(biāo)客戶

D.開(kāi)間及面積

84.乙公司在銷(xiāo)售階段的廣告促銷(xiāo)中突出了該寫(xiě)字樓項(xiàng)目在工程質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，則其廣告產(chǎn)品定位策略屬于( )。

A.功效定位

B.品質(zhì)定位

C.概念定位

D.個(gè)性化定位

(二)

李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫(xiě)了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

85.影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為( )。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限

86.王某編寫(xiě)《物業(yè)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制( )。

A.地形圖

B.交通位置圖

C.地籍圖

D.標(biāo)準(zhǔn)房型圖

87.王某首次帶客戶實(shí)地查看李某房屋時(shí)，正確的做法為( )。

A.請(qǐng)客戶主動(dòng)查找房屋缺陷

B.請(qǐng)李某出示房屋權(quán)屬證明

C.引導(dǎo)客戶初步估計(jì)房屋面積

D.請(qǐng)李某為客戶介紹房屋使用狀況

88.王某與李某簽訂委托協(xié)議時(shí)，正確的做法為( )。

A.核實(shí)李某身份

B.保管李某房屋的鑰匙

C.承諾1個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交

D.出示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證書(shū)

(三)

甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)在某城市開(kāi)設(shè)了多家連鎖門(mén)店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門(mén)店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

89.甲公司依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點(diǎn)為( )。

A.保證信息準(zhǔn)確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本

90.甲公司建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)考慮的因素通常有( )。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料

C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行的安全性

D.能自動(dòng)識(shí)別客戶信息的真實(shí)性與有效性

91.李某在門(mén)店接待張某時(shí)，正確的做法是( )。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價(jià)

B.進(jìn)一步了解張某的購(gòu)房需求

C.說(shuō)出符合客戶需求的參考意見(jiàn)

D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見(jiàn)面

92.若房屋所有權(quán)人堅(jiān)持不降低售價(jià)，李某說(shuō)服張某接受房?jī)r(jià)的正確做法為( )。

A.提供近期類(lèi)似房屋成交案例供張某參考

B.突出該房屋在交通和配套設(shè)施方面的優(yōu)勢(shì)

C.故意營(yíng)造多個(gè)客戶搶購(gòu)該房屋的競(jìng)爭(zhēng)氛圍

D.介紹資深注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師為張某提供咨詢服務(wù)

(四)

張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納看房費(fèi)200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

93.劉某在發(fā)布廣告信息前，應(yīng)與張某明確的事項(xiàng)為( )。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算

94.甲公司很快完成該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的原因可能為( )。

A.劉某十分了解張某的租房需求

B.劉某撮合租賃成交的能力高

C.張某租賃需求的描述比較模糊

D.王某要求的租金水平比較高

95.作為客源的張某，其基本情況可能為( )。

A.對(duì)住房實(shí)物狀況要求高

B.對(duì)租金承受的能力較強(qiáng)

C.承租住房的意愿比較強(qiáng)烈

D.租房的要求不是特別苛刻

96.甲公司在此次經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為有( )。

A.收取看房費(fèi)

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息(五)

甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷(xiāo)售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制訂了置業(yè)計(jì)劃;對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷(xiāo)。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類(lèi)似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制訂的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。

97.乙公司制訂的置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容為( )。

A.戶型

B.價(jià)格

C.付款方式

D.物業(yè)服務(wù)

98.李某的投資回收期限為( )年。

A.11

B.12

C.13

D.14

99.乙公司實(shí)行先租后售促銷(xiāo)時(shí)，正確的做法為( )。

A.與客戶簽訂房屋租賃合同

B.與客戶簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同

C.采用主管部門(mén)制定的合同示范文本

D.督促相關(guān)當(dāng)事人辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

100.張某因制訂置業(yè)計(jì)劃表現(xiàn)出的品質(zhì)可能為( )。

A.業(yè)務(wù)熟練

B.圓滑而善變

C.熱情而真誠(chéng)

D.善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

更多關(guān)注：2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試準(zhǔn)考試證打印時(shí)間   考試培訓(xùn)  考試用書(shū)

（責(zé)任編輯：lqh）

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